2012年度四建昌营销中心工作战略报告.docVIP

2012年度建昌集团营销中心工作战略报告 从2009年始，，得到社会的认同品牌在年度，将抓好“个心”、搞好“个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。：一、， 卡斯迪亚四期项目，是重。对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，计划：确保力争。 ???试水期： 一期商业可销售面积约7070.64㎡（24、25、26栋商业物业），启动招商程序，注重成效开展工作???本项目招商工作是运营的重要。该工作开展顺利与否，也直接影响。因此，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 ??? 1、结合市场现状，制订可行的招商政策 ??? 出台《招商计划书》及《招商手册》。 为综合市场情况，另行起草《招商办法》??? 2、组建招商队伍，良性循环运作 ??? 配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。招商00家。4、做好准备，合理有效适时投入要求企业不单在交易平台的搭建、能力的提高、体系的配置上为使公司营运走向市场化，，拟制的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在的同意安排进行。，预算工作必须严格预算工作的把关。严格执行的定额标准，不得擅自增加和无据结算。不得超预算支付款。年营销任务，力保进度不脱节??? 1、实行置业任务分解，确保兑现。 年公司的销售任务是亿元，为完成年度营销任务，实行置业任务分解，到人到。不是单纯依靠中心活动。采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证的跟进。在营销形式上，应完善团购、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 ??? 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 年，广告投入。其目的一是塑造“”公司品牌，二是扩大楼盘营销。营销策划方面广告宣传，应在广告类种、数据统计、效果评估、计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。? 二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成个建立 “”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。，将在建立、管理体系上下功夫，把建成为。、建立体系，工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。将根据有关规范、条例等，制定本工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成特色的管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化意识，最大化地提高水平，向管理 （一）、计划类管理 1、年度营销计划 在每年度初或上一年度末，公司由营销中心牵头，其它部门配合编制年度营销计划。 1.1、年度营销计划的内容： 1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划； 1.2、编制年度销售计划的依据： 1）.董事会批准的年度开发计划 2）.公司资金情况及市场情况 3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划 1.3、年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由相关会议后批准后即可实施。年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。 2、销售月度计划 在每月初或上个月末，由营销部报中心审核后，向公司提交销售月度计划并经公司批准后实施； 2.1、销售月度计划包含的内容： ①月度售房计划； ②月度资金回笼计划； ③月度资金支出计划； 2.2、销售月度计划的编制依制： ①销售年度计划； ②宣传推广计划； ③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； ④已签合同及付款状况统计； 附件1： 年 月度销售收入计划表 部门：营 销 中心 单位：万元 序号 项目名称 签约合同金额 回笼资金 按揭金额 其他收入 合计 备注 合计 3、营销费用计划 营销费用计划按项目的不同时期可分为项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划；也可根据营销活动，不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。 营销费用计划的编制依据： ①宣传推广计划； ②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； 营销费用计划的内容： 销售现场计划 售楼处企划、设计、施工、布置； 小区内及工地围墙、看板、指标等POP设计、制作； 售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作； 多媒体影片(电视片)