畅捷通-金万维.PPT

Thank you! 1、感谢参会朋友，感谢XXX区平台 2、软件业面临一场变革，软件业发展到了一个重要转折点，2-3年内将重新洗牌 3、我们要赢在转折点 记得互动哦…… 1、回顾一下企业信息化的发展历程 2、总结一下规律及典型故事 3、企业信息化又将面临一次跃升 有了先进的经营理念；找准客户价值；布局好了产品 T＋平台能做什么，三个能力， 围绕T＋平台的三个能力，抽取五类伙伴 信息化垂直B2B助畅捷通重构互联网新型生态系统 新业务、新机会、新未来 畅捷通信息技术股份有限公司 刘明聪 2014年11月 合作共赢-金万维 1 业务分享-畅捷通 2 1+1＞2 作为中国领先的小型微型企业管理云服务与软件提供商，畅捷通面向不同成长阶段的小型微型企业，提供T1系列、T3系列、T6系列、T+系列的财务、进销存、客户关系等互联网时代的管理软件。 金万维定位于“携手各行业管理软件提供商为中小微企业提供信息化服务”，通过提供“售前”、“售中”、“售后”的企业信息化垂直B2B平台服务，来帮助管理软件提供商及其用户成功。 信息化应用（畅捷通）+信息化服务（金万维） 那一年，携手金万维 2008年，畅捷通与金万维就“售中”连接产品异速联（E-SoonLink）和动态域名（gnHost）签署战略合作协议 合作的开始 合作价值NO.1——方案更加完善 IP直通（动态域名）结合畅捷通推出的B/S架构的T+产品，实现随时随地远程访问和办公，故障率低于0.001% 远程通（异速联） 通用、标准、安全的远程接入产品，10倍加速 集中部署，避免重复安装、调试、更新，极大地降低成本 合作价值NO.2——提升品牌形象 企业用户实现信息化无需多方购买，来畅捷通享受一站式服务 合作价值NO.3——增强用户粘性 软件购买、实施、售后尽在畅捷通，与用户的多次擦肩互动，更信赖，更依赖！目前全国已经有几十家代理商和选软件网展开合作 合作的价值 携手6年，新的壁垒，我们一起攻克 》因为小微企业信息化需求猛增，如果精准商机能再多一点…… 》因为用户体验永远第一，如果在线试用能从梦想变成现实…… 》因为企业用户的满意度最重要，如果售后服务能更好一点…… 未来合作机会 针对 金万维垂直B2B的“售前”服务选软件网和“售后”帮我吧，畅捷通和金万维的后续合作即将着陆。 今天，与金万维深度合作 合作方向 企业信息化垂直B2B是行业发展需要 合作共赢-金万维 1 业务分享-畅捷通 2 工具变化 大型机时代 PC时代 移动互联网时代 小本 电脑 手机 企业变化 采购助理 库存核算员 销售助理 财务部 采购员 销售员 仓管员 物流配送员 老板 人事行政 以移动终端为最重要的生产工具 供应商 客户 经销商 以企业社交为管理半径 以社会化资源提升经营 以云计算降低拥有成本 技术变化 ERP 少数核算人员 （财务、仓库） 核算清晰准确 使用人群 应用目标 技术要点 社会资源运用 分享、随需 大数据（互联网金融等） 社交 云计算 企业生态系统 （客户/消费者） 拓展、粘性、协同 社交 电子商务 前端岗位 （销售、物流） 提升业务效率 移动互联网 物联网 单体应用 核算员 财务/进销存 使用人群 应用目标 技术要点 核算员+管理层 ERP应用 企业级应用 核算员 财务业务一体化 部门级应用 行政管理 HR、OA ALL in one应用 软件包时代盈利模式 先占客户 再经营客户 收入构成： 首签2主3辅收入：1.软件许可收入、2.PSS收入【厂商】、3.实施费收入【伙伴】、4.培训费收入【伙伴】、5.二开收入 后续八大收入：5.PSS收入【厂商】、6.OMS（运维）收入【伙伴】、7.加站收入、8.加模块收入、9.升级收入、10.升迁收入、11.配套收入、12.转介绍收入 先占客户： 客户数量越大，经营空间越大【300个以上客户就可以带来持续收益】 后续经营： 客户粘度越大，盈利越持久【远高于其他行业的客户粘度】 经营动作越多，盈利就越多【挖掘老客户需求事半功倍】 客户量越大，经营空间越大；客户粘度越大，盈利越持久；经营动作越多，盈利就越多 云时代的盈利吸金点 一次性收入+年费收入+月持续分润 许可收入 投资回报率由30%提升到50% 运维服务收入 PSS收入 升迁扩收入 ISV增值收入 通讯分润 支付分润 贷款分润 云应用分润 配套收入 传统软件包盈利点 【产品收益为主】 互联网时代新的赢利点 【跨界融合】 移动应用分润 实施培训收入 二开收入 云＋端：云分润收益+软件包收益+软件新收益（SPS+ISV） 我们的利润将放大1-2倍 传统软件包盈利点 【服务收益为主】 互联网时代赋予的新业务 ERP HR CRM …… 云应用 云服务 工作手机 企业社交 金融服务 通讯业务