健桥牛奶方案课件幻灯片.pptVIP

营销策划书 小组成员：李法 陈磊 肖荣泽 张弛 谢家鹏 认识牛奶 牛奶：自然界最接近完美的食物 牛奶中含有几乎人体需要的所有营养成分 7克矿物质和几乎所有已知维生素 + 40克乳脂 + 35克蛋白质 + 50克乳糖 + 868克水分 +…… =1000克牛奶 牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。 邱吉尔：牛奶可以振兴一个民族，没有什么投资比向孩子们提供牛奶更为重要 我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶 射阳县健桥乳业有限责任公司是我县原维康乳业公司收购原我县顾氏乳业公司组建而成。公司下辖两个江苏省无公害奶牛养殖基地，全县共有300多头荷斯坦奶牛为公司提供优质奶源，2005年被盐城市政府认定为“盐城市农业产业化重点龙头企业”。2006年公司被江苏省技术监督局认定为盐城市乳业行业唯一“江苏省质量信用产品”，也是全县范围内唯一具备资质向在校中小学生提供牛奶的“江苏省学生饮用奶定点生产企业” 简介 竞争优势（S） 1.企业处于发展前期即前期，现处于一种促销阶段，商品物美价廉。 2. 公司下辖两个江苏省无公害奶牛养殖基地， 全县共有300多头荷斯坦奶牛为公司提供优质奶源， 2005年被盐城市政府认定为“盐城市农业产业化重点龙头企业”。 2006年公司被江苏省技术监督局认定为盐城市乳业行业唯一“江苏省质量信用产品”， 也是全县范围内唯一具备资质向在校中小学生提供牛奶的“江苏省学生饮用奶定点生产企业”。 3.巴氏杀菌奶，一是用于加工“好奶”的奶源要来自离你较近的生态牧场。 二是产品的加工销售全程须有冷链的支撑。 4.是射阳最大的奶企业，拥有优质的牧场，做到了冷链配送 5.企业基础好政府的重视，资金雄厚。 6.明达的人才为其出谋划策 7.新鲜的牛奶才放心，健桥做到了从生产出来到消费者手中时间短， 对食品在加热时受热时间段温度低。 竞争优势（S） 1.相对于大企业资金少，人才缺乏。 2.处于企业起步时期没有很好的市场定位的能力 3.没有制定好很好的市场营销方案。 竞争劣势(W) 1.经济的复苏，具有广阔的发展前 2.面向射阳具有更有力的宣传力度。 3.企业的强强联合,维康与顾氏的合并 4.国家政策好，政府的帮助。 5.中国经济具有很大的潜力。 6.企业形象良好。 7.盐城牛奶业相对不发达。 外部机会(O) 1.经济的复苏，具有广阔的发展前景。 2.面向射阳具有更有力的宣传力度。 3.企业的强强联合,维康与顾氏的合并。 4.国家政策好，政府的帮助。 5.中国经济具有很大的潜力 6.企业形象良好。 7.盐城牛奶业相对不发达 . 外部威胁(T) 1.蒙牛 伊利卫岗等大企业的威 2.经济危机使经济下滑。 3.消费者不认同，或不信任。 4.没有价格优势 5.新兴的企业竞争力差， 6.处于盐城相对不发达地区 7.经济危机的影响下市场竞争激烈发展困难 8.民营企业相对于国内外大企业处于劣势 优点： 1、牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保持稳定，减少中风风险。 2、 牛奶可住阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和镉。 3、牛奶中酉含氨酸能促进血清素大量增长。 4、牛奶中的铁铜和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率。 5、牛奶中的钙能增加骨骼和牙齿，减少骨骼萎缩病的发生。 优点： 6、牛奶中的镁能使心脏耐疲劳。 7、牛奶中的锌能使伤口更快愈合。 8、牛奶中的维生素B能提高视力。 9、常喝牛奶能预防动脉硬化。 10、牛奶含钙量高，吸收好。 11、睡前喝牛奶能帮助睡眠。 12、牛奶中的纯蛋白含量高，常喝牛奶可美容。 产品： 鲜牛奶系列: 纯鲜奶、DHA高钙奶、高品高钙奶 酸牛奶系列：优酸乳、原味酸牛奶、高钙酸牛奶、 双歧酸牛奶、果粒酸牛奶。 产品 风味奶组合系列：菠萝酸牛奶、大红枣酸牛奶、哈密瓜酸牛奶、 草莓酸牛奶、麦香酸牛奶。 产品 “……尤其要清醒地看到，目前我国正处于人均国内生产总值从1000美元到3000美元过渡的关键时期，这既