润华名优特展销中心计划书.docVIP

润华名优特展销中心计划书 超越你所见，展示新润华 农业产业化发动引擎今年，我省一季度甘蓝收获面积24万亩，二季度甘蓝在田面积30万亩左右，主要集中在唐山和邯郸两市，加上周边河南、山东近两年蔬菜种植面积骤增，同一品种的蔬菜多省份同一时间上市，而市场的需求基本没变，菜农赔钱便成为必然。南大堡蔬菜市场经理武付安介绍，去年4月初，永年刚上市的甘蓝批发价1.4元/公斤，最低价0.6-0.7元/公斤。而今年，最高价才0.6-0.7元/公斤，与去年的最低价持平，菜农自然苦不堪言。 配送时效性 3.1.1河北省内大部分蔬菜种植户都是依靠当地的蔬菜经销商采购，销售到当地及外地市场。但多数菜商都为个体经营，当蔬菜大批量成熟收获时，当地经销商无法组织起专业的物流配送方式，导致大量的蔬菜无法运输到外部市场。造成了大量的损耗，最终的损失只能由种植户承担，大大挫伤了种植户的积极性。我国农产品的收获后损失惊人！粮食每年产后损失率超过8%，果蔬损失率更逼近20%。粗略统计，仅每年粮食的损失量就高达500亿斤。美国等发达国家的粮食产后损失率低于3%，果蔬为1.7%-5%。 3.1.2城市货车限行。现今石家庄市内限定货车通行的时间，因此限制了厢式货车作为配送车辆的市内配送。如向北国超市、家乐福等地送货时只能将整车的产品拆分成若干个小货车进行配送，大大增加了配送时间及配送损耗。 （2）合理规划性 种植蔬菜、水果的种植基地大多都采取跟风形式，如当年某种蔬菜或水果销售形式良好、利润率高时，第二年就会出现大批量跟风种植和养殖，打破市场供需平衡。大量产品没有销路，造成无谓的损失。 （3）品牌推广分析 3.1品牌分散，无法形成整体合力 拿石家庄赞皇的核桃进行分析：赞皇种植核桃农户近千户，生产核桃产品及核桃制品的企业也达到几十家。因各个厂家的生产工艺、质量管控及营销策略所限制，各个厂家各自为战，靠价格战相互打压对手，形成了恶性的市场竞争。空有“赞皇核桃”一个地理标识，没有形成品牌优势。 3.2品牌定位不准确，目标市场未细分 河北省众多中小企业，对自己所生产的产品定位不清晰，自身在行业中竞争处于底层，但销售的产品往往趋向于高端化；未对市场目标消费人群进行细分，导致在营销策略中定位不准确，销售量无法提升。 3.3营销策划活动分析 多数中小企业的促销活动无主题，无明确目的。说不清是为了提升品牌形象？还是提升销量？还是为了推广新品？抑或其他？似乎是为了促销而促销。而每一个促销活动也没有严格的费用预算、投入产出比估算和效果预估。最好的例子莫过于红极一时的“旭日升”冰红茶饮料，由于营销策划活动无主题定位，导致销量逐年递减，最终被市场淘汰。 3.4跟风投入新产品市场中某种产品受到大众认可时，很多中小企业便跟风生产。但中小企业在市场研发、技术设备等环节上跟大型企业无法相比，只能生产出类似的各种山寨产品，东施效颦，以次充好严重影响了企业的信誉度，妨碍企业的良性发展。近年来雪梨汁成为了市场新宠，如：康师傅、统一等大品牌都有生产。河北省内企业看到市场需求后也开始生产，如：四季阳光、绿诺“梨工厂”等产品争先上市。但由于技术及营销等问题制约，销量大多惨淡。 3.5投入市场反馈流程缓慢 中小企业的产品投放到市场后，因资金限制不能投入足够的人员去调查分析产品在市场中消费者的体验感及认知度和各个地区的销售量，不能及时的对产品的营销进行快速及时有效的调整，错过市场商机，延误企业的发展步伐。 营销管理分析 中小企业在营销管理上大多采取粗放式管理，主要原因在于企业在人力、资金、管理等方面限制，无法对市场和人员进行科学、规范的量化管理；有制度却不严格执行，造成极大的浪费，奖励机制又不明确，导致业务人员工作没有积极性。 项目分析 项目区位 园区坐落于107国道旁，周围环绕京珠、北环城高速、京昆、多条高速 公路。正定大街、中华北大街、体育大街、建华大街多条公交线路直达园区。发达的铁路、公路、航空立体交通运输网络，将使正定完全融入到省会“半小时经济圈” 项目简介 河北名优特展销中心总建筑面积4万平方米，分为地上四层和地下一层。其主体建筑为正定国际物流园区综合楼及信息楼1-4层级地下一层，结合目前园区物流、信息配套优势倾力打造的集商品展示、推广、销售、商品仓储、配送、交易结算、信息发布、电子商务等功能于一体的大型、专业商贸平台。是解决中小企业产品销售难、融资难、推广难的网络及实体平台。其主要发展方向为名、优、特色商品综合贸易基地。为河北省内商家提供一个展示自己产品的平台，拓宽企业销售渠道，缓解企业资金困难，解决企业物流方案。 项目目标 成立河北名优特产品展示展销中心的目的是为了进一步整合河北名优特产品资源，打破分散销售、各自为战的局面，形成名优特产品展销的整体合力，提高河北名优特产品在市场的知名度和美誉度。在推介河北的名