啤酒市场推广策划方案.pptVIP

山西燕京啤酒有限公司 2008年度广告推广计划建议书;前 言; 为了尽早排除各种不利因素，解开消费者的疑虑，让当地消费者熟悉并接受山西燕京啤酒。我们很有必要进行整合营销策划，做好燕京啤酒的本地化根植，占领并巩固以朔州为中心的晋北根据地。我们选择科学、精准的推广传播策略，在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线，将山西燕京啤酒品牌轰炸式地在朔州及周边区域传播开来。 本方案将为山西燕京啤酒2008年度的广告推广计划做详细建议。本计划书包括广告策略、广告计划、活动策划、费用预算、效果预测和监控等组成部分，全面涵盖了这次策划运作的全部内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。;目 录;第一部分 广告策略;广告策略;广告策略——广告时间;广告策略——产品定位策略（一）;广告策略——产品定位策略（二）;6、广告诉求策略 （1）广告诉求重点 我们在广告宣传中，要侧重两点： 一是突出燕京啤酒“国际大品牌，中国驰名商标，是08北京奥运赞助商”； 二是突出燕京啤酒的产品利益点，拓展本地优势，在消费者心目中定位为“本地最新鲜爽口的名牌啤酒”。;7、广告表现策略 在08年度广告实施过程中，我们的广告表现策略也随着季节的不同而改变。;夏季旺销期的表现策略——“饮燕京啤酒，为中国干杯”;第二部分 广告计划 ;广告计划——广告媒体策略（一）;广告计划——广告媒体策略（二）;广告计划——广告媒体策略（三）;广告计划——广告媒体策略（四）;广告计划——媒体投放计划（一）;广告计划;广告计划;广告计划;广告计划;广告计划——媒体投放计划（六）;广告计划——媒体投放计划（七）;广告计划——媒体投放计划（八）;广告计划——媒体投放计划（九）;广告计划——媒体投放计划（十）;广告计划——媒体投放计划（十一）;广告计划——媒体投放计划（十二）;广告计划——媒体投放计划（十三）;广告计划——媒体投放计划（十四）;广告计划——促销礼品计划（一）;促销礼品总预算：;广告计划——广告费用总预算;第三部分 活动策划 ;活动策划——活动主旨;三、传播机会点 （1）奥运契机：2008年北京奥运会赞助商 奥运不只是一项体育盛会，而是在世界面前对中国现代化新形象的整体展示，也不是只有奥运健儿才能为国争光。每一个中国人都会积极参与其中。在奥运年这个大背景下，作为国内首家2008年北京奥运会啤酒赞助商，燕京自然要针对奥运进行事件营销，符合形势，且能引起消费者的关注并得到共鸣。 （2）外来品牌的本土化表现 啤酒是一种地域性很强的大众消费品，由于受运输、保鲜、保质期等特殊因素影响，90％的啤酒销量往往集中在产地周边地区。从消费心理分析，消费者大都具有狭隘的地域情结，更容易接受本地品牌。而朔州地处塞北，朔州人喜爱敲锣打鼓等激昂欢乐的气氛，若能将这种充满本土气息的民俗风情注入到“山西燕京”的活动中，能引起消费者的共鸣，再融入奥运梦想的激情，三者完美结合，必定能达到事半功倍的宣传效果。 （3）产品利益点 随着消费需求的转变，新鲜爽口已经成为消费者判断啤酒品质的主流标准和意识。山西燕京啤酒的利益点在于它是本地最新鲜的啤酒，口感香醇细腻，清凉爽口，国际大品牌，喝起来有品位。;四、活动策划 1、“感动世界，超越梦想”——朔州市火炬传递仪式 活动时间：2008年5月8日 活动地点：朔州市二区四县 活动主题：“感动世界，超越梦想” 活动内容： 2008年5月8日，全球火炬传递仪式来到中国，为此朔州市体育局与朔州市教育局决定在这一天，共同举办一场“全市火炬传递仪式”。由全市各学校的所有师生共同参与火炬模拟传递仪式，足迹踏遍朔州市的所有区县，规模宏伟，声势浩大。且每个学生牵动着父母、爷爷奶奶、外公外婆、叔叔阿姨的心。虽然只有学生参与，但活动的影响力非常巨大，吸引了几乎所有朔州市民的关注，同时各大媒体积极跟踪报道，信息传播率高。;活动策划——火炬传递仪式（二）;活动回报： 荣誉回报——成为朔州市火炬传递仪式活动的协办单位，山西燕京啤酒的领导人可以在主席台上出现；授予山西燕京企业“体育运动特殊贡献企业”荣誉称号；主持人现场对山西燕京企业的大力支持表示鸣谢。 场地回报——在火炬传递启动仪式的背景板上打上山西燕京啤酒有限公司名称及LOGO；启动仪式现场及传递沿途设置彩虹门、横幅、彩旗、氢气球、广告牌等广告宣传物料。 媒体回报——电视、报纸、电台等各类媒体对火炬传递仪式和山西燕京企业进行多角度的专题报道， 其他回报——山西燕京啤酒公司职员可以以火炬手和护跑手的身份参与火炬传递仪式；部分火炬手及护跑手的统一着装上印有山西燕京啤酒的广告字样；在火炬传递活动中使用的宣传品中打上山西燕京啤