消费者行为影响因素分析2.docVIP

摘要 本篇论文中所研究的是现代大学生对一些时尚商品的消费情况。通过对学生在手机，电脑和旅游等方面消费的调查，明确大学生对时尚消费的方向，能力以及需求，可以使商家针对学生群体生产一些可以满足学生要求的产品并且从中取得可观的利润。 全文分为引言、正文、结三大部分。这是一个经济高速发展、时尚变化飞快的时代，也是价值观多元化与城乡冲突等两极矛盾凸显的时代。即使身处大学校园，身边大多数人尚没有经济收入，甚至相当一部分学生还处于经济贫困边缘，你同样能感觉到大学生在服装、发型、饮食甚至是恋爱观的变化速度都与时尚接轨。因为大学生的年龄大多正处于喜欢追求时尚、渴望他人评价与承认的时代。“是否同意贷款方式购买时尚品？”的调查结果 选项 完全同意 同意 比较同意 不同意 所占比例 40% 15% 15% 30% 表格2 对“在旅游方面一年的平均花销多少”的题目的调查结果 单位：元 选项 100 100～300 300～500 500～700 700～1000 105% 10% 20% 25% 30% 10% 表格3 对“你使用的手机在什么价位”的题目的调查结果 单位：元 选项 1000以下 1000～1500 1500～2000 2000～2500 2500～3000 3000以上 5% 20% 20% 35% 10% 10% 表格4 对“你使用的电脑在哪个价位”的题目的调查结果 单位：元 选项 3000以下 3000～6000 6000～10000 100005% 60% 30% 5% 表格5 对“如果买鞋或者衣服，你看重的是它的？”的题目的调查结果 选项 品牌 质量 价格 是否流行 其他 所占比例 35% 20% 15% 35% 5% 表格6 对“决定买某一产品，哪方面的因素对你影响最大”的题目的调查结果 选项 电视，广播等媒体介绍 朋友或家人的意见 网上对该产品的评论 店员的介绍 其他因素 所占比例 20% 35% 35% 5% 5% 2调查分析 2.1当代大学生消费的总体水平大学生的经济来源主要包括:家庭供给(包括家庭负债供给)、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。其中,家庭供给约占其经济来源的85%。大学生的基本生活消费调查显示,大学生传统必需型消费呈明显下降趋势。饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的55%左右,并且仍处于下降态势。大学生消费行为的特 2.2.1 贷款消费成时尚 ?? 虽然贷款消费不是新兴事物，但近几年由于银行将贷款门槛降低使得越来越多的年轻人接受这一方式。有的商家和银行合作，可以让消费者用信用卡的方式进行分期付款。1里显示的结果，越来越多的大学生已经步入他们自己的时尚的消费理念中，只要喜欢，学生们可以从银行贷款进行消费，用自有现金购买已经不在是唯一的购买方式并且现金不足也不是阻碍他们购买商品的障碍。 2.2.2 旅游消费调查资料2 ,几乎所有的大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有85%的同学在假期300元以上。15%的同学虽然花销在300元以下，但他们也曾在夏天里出去漂流，冬天出去滑雪，这两项在中国越来越时尚的季节消费项目。这表明旅游是当代大学生比较热衷的一项运动。旅游被大学生视为一种有意义消费行为他们一年的旅游费用最高达 1000以上，最低在100 左右。.2.3 更换手机消费? 2.2.4 电脑消费1995年电脑开始步入大学生宿舍，在很大程度上已经成为大学生中不可或缺的一部分，也成为了最能改变大学生生活和习惯的因素之一。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己，使自己在未来的信息社会中立于不败之地。目前，电脑在大学生中的普及率已达 60%，部分宿舍高达100%，而购买电脑的经济来源90%的同学是家里提供，同学是来源于奖学金000～000元的学生中，进行了提问，他们觉得其电脑所具备的时尚的元素才是他们进行购买的主要指标，比如增加的一些彩色灯光，键盘钢琴，人脸识别等时尚功能都是可以满足他们对时尚的追求。而拥有10000元以上笔记本的学生更多也都是因为其具有靓丽的外形和充满时尚味道的设计而选择。所以大学生对电脑的消费，已经脱离了对其质量真正的认识，更多的是非理性的追求时尚的指标。? 2.2.5 追求时尚品牌5调查资料显示“是否流行”，成为大学生考虑是否购买的。至于名品，如果经济许可，80% 的大学生表示将会购买。以上充分体现了大学生对追求高品质、名牌、高品位生活的需要。大学生在一定程度上会相信自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验,就会坚持使用,从而逐步形成固定偏好,最终形成使用习惯 2.2.6 时尚的消费行为易受传媒广告的诱惑和