西北区市场发展规划.pptVIP

目录 一、市场运作发展规划 1、运用区域性行销法则 2、运用层级式经销商管理体制 3、加强渠道拓展与沿革 4、加强人力资源的有效建设 5、完善形象店与品牌中心建设 6、成立终端拓展项目组 二、销售品类发展规划 1、产品分类 2、渠道分类 三、市场渠道发展规划 1、近期发展战略 2、中期发展战略 3、中长期发展战略 一、市场运作发展规划 1、运用区域性行销法则 背景：每个区域由于地域的差别、收入水平的差别、消费能力的差别等造成了不同销售区域有着不同的区域行销特性。 现状：不但各省区之间存在这经济发展的差异、消费能力的差异、消费习惯的差异，而且同一省区内每个省会城市（一级城市）是每个省区经济、政治、文化的中心，消费者收入较高相应消费能力较强；而临近省会城市且相对较大的城市（二级城市），相对人口分布交集中、人口数量相对较多、消费能力相对较强，这些城市多数分布于省会城市周围半径100公里范围内；各省区内的小型城市相对人口较少，经济相对落后，消费者对新鲜事物接受较慢，消费能力相对较低。 改进：以省会城市（一级城市）为中心，将现有的单纯依靠经销商等待客户进货的坐商形式改为以经销商进行批发的同时由业务人员进行有产品侧重的车销式计划性规范拜访服务，从省会城市（一级城市）向周边辐射，辐射范围100公里左