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梦天木门七月活动方案细则说明 活动时间 活动预热时间： 2012年7月25号-2012年8月17号 活动集中签单时间： 2012年8月18号 下午2:30---4:30 （前期预热时间只卖幸福增值卡，只收定金不签单，定金为1000元左右最佳。直到8月18号下午在集中签单，原因1、给对手以强大的震慑能力，容易形成市场舆论口碑。2、对犹豫不决的签单客户以心理压力及时订单 。对于确确实实比较着急下单的客户按照平时卖价的最高折扣收全款下单） 活动注意事项： 活动价格应严格保密，可只允许加盟商本人知道，不得告诉店员和客户， 所有活动价格都在8月18日当天早8点同时公开。 活动时间流程表： 市场部 时间 事项 备注 责任人 7月9号 市场部活动方案定稿必须结束 李开敏 7月10号（上午） 市场部宣传画面制作完毕 李开敏 7月10号（下午） 2:00渠道部，市场部所有参加活动人员进行第一次画面讨论 李开敏 7月11号（下午） 2：00渠道部，市场部所有参加活动人员进行第二次画面讨论 李开敏 渠道部 时间 事项 备注 责任人 7月11日 维护科与加盟商沟通并确认此次重点参与加盟商网点,并经销商划分小组 每个活动科及维护科成员负责10个加盟商进行重点跟踪。每个人员负责的10个加盟商底线签单量为400个单。 200家 曾胜奇 7月12号（上午） 所有参加七月活动点对点跟踪人员，进行方案讨论及学习。会议时间初步定为上午8:30—12：00。 会议讲解：活动总指挥 刘水金 田亚辉 7月12号（下午） 划分负责加盟商，制定签单目标并电话对接 传达此次活动必要与目的 加盟商分组形成PK心理 各小组负责人 7月13号 第二次分组 原因1、排除不愿意做活动经销商 2、每组资源固定，不浪费公司人员 3、电话通知每组跟换人员 4、确定小组碰头开会时间（7月17号） 对于小组内无变动加盟商小组负责人可自由安排出差时间 各小组负责人 7月17号 到达开会地点 详细讲解活动方案 下达各加盟商销售任务 传达加盟商pk制度，及奖励制度 各小组负责人 7月18号 1、各加盟商到各自区域传达讲解活动方案 2、各小组长晚上6点对接各自加盟商传达讲解情况 各小组负责人 7月19号 加盟商联系好人流量较大的商场/超市的位置(最少一家,最好是门口)租赁,制作条幅、地贴、展架、吊旗、宣传页、展棚、小区喷绘。联系固定广告资源的更换，联系其他广告资源。 （各小组长晚上6点对接各自加盟商了解讲解情况） 各加盟商 7月20号 加盟商人员进行分组 店内人员最少标配2人，店外人员至少3人,加盟商本人必须参加,至少有两个卖卡点. 每人最少卖10张卡，加盟商卖20张。责任到人 制定奖罚措施 少卖一张卡店员罚20.加盟商本人罚100 完成任务并且在8月18号成交签单的，各人在所成交幸福增值卡中可另外提取50元作为奖励。对卖多得。 店员没完成任务的罚款充公. 老板没完成任务，所罚款项奖励完成任务店员 买卡分别为店内、小区、超市门口（最有影响力的，统一工装，展棚、展桌、桌牌、宣传页、售卡记录本、收款单、公章一应俱全） 超市买卡可得全自动足浴盆或梦天精美茶具一套（全自动足浴盆梦天现有1000个，精美茶具驻马店经销商现有400套） 各小组组长 7月27号 所有广告资源到位，店内布置到位 1、所分小组周一到周五店内留一人，其他人员分配到小区及大型超市门口 各小组长 7月30号 小组长进行排查 排查自己小组区域内经销商广告是否到位 每天晚上六点钟进行小组夕会，每店店长或加盟商必须参加一人。汇报今天工作，遇到困难及售卡情况 各小组长 加盟商活动准备流程: 7月18日： 加盟商集合团队开会，详细讲解这次活动方案的主题，活动细则、操作方法、注意事项并对团队进行话术培训。 7月19日： 加盟商确定好卖幸福增至卡的地点，确定好位置、人员配备，选择地点要是大型商场或者超市（本地人流量大的场所），合作品牌店内，要做好与商场等地方的关系，安排人制作好制作条幅、地贴、展架、吊旗、宣传页、展棚、小区喷绘等等，现有广告资源及时更换。 7月20日： 加盟商团队分配：总共至少需要5人，每个店面活动期间至少2人，外围卖幸福增值卡设置至少两个网点，每个网点设置一个人卖卡，加盟商本人也要参加，负责服务网点的布置，服务好卖卡网点的需求并监督网点的执行情况。制定卖卡的规则：1、每人最少卖10张卡，加盟商卖20张；2、少卖一张卡店员罚20.加盟商本人罚100；3、完成任务并且在8月18号成交签单的，各人在所成交幸福增值卡中可另外提取50元作为奖励、对卖多得；4、店员没完成任务