- 1、本文档共68页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
教学课件课件PPT医学培训课件教育资源教材讲义
总公司个人业务部 2013.1.18
(总2476期);;;下载安装方式;下载安装方式;下载安装方式;;奔驰行销支持系统iPhone版
截止今日,全系统共有2570位业务伙伴安装
拥有iPhone版人员分布:;开门大红,行动起来!; 个险是一支能持续打硬仗、挑战高目标的优秀团队!
全系统要不折不扣地达成首月4.5亿目标!挑战2012年12月业绩平台,争取创造历史新高!;数据来源:1月17日企划部日报表;数据来源:1月17日企划部日报表;数据说明:1月1日-17日预收标保,按万元人力降序排序;;-开门红今日十星;-开门红今日十大营业部;一月月度十佳;承保标保:13年1月1日-1月17日17:00
新人定义:2012年10月26日之后入司,且入司时为试用职级;一月月度十佳营业部; ——个险开门红快讯集锦; 为了落实基础工作,推动好开门红,抢抓发展机遇迎头赶上,打赢开门红,1月11日至15日,山东分公司杨扬总冒雪在高速已经封闭的情况下,赶赴淄博、日照、济宁等机构参加了内勤管理干部现场会议,对开门红推动工作提出了具体要求和部署。;;;;1月15日 “每日十星” 湖北襄阳 李群文;大保单销售个性化流程:;大保单销售个性化销售逻辑:;资讯之窗;关于集团2013年度电视、电台及户外LED广告投放的通知; 广告投放时间表
中国之声:
1月16日,9:30-10:00,19:00-19:30
“金悦60”和“金悦理财”两个版本各播一次;
经济之声:
1月16日, 8:00-9:00,19:00-20:00
“金悦60”和“金悦理财”两个版本各播一次;
音乐之声:
1月19日,17:00-18:00, “ 金悦理财”版一次。 ;中国太平形象广告调研问卷;调研问卷使用说明:
1、老客户回访工具:
对于老客户,可以使用此问卷进行维护和联系,多一个上门的理由
2、主顾开拓工具:
对于新客户,可以使用此问卷进行初步拜访,留下联系方式,进行近一步沟通。
3、各类会议调研工具:
在各类产品说明会、创业说明会中,可以作为一个调研环节进行使用,让客户了解更加了解太平人寿,加强品牌形象,促进产品销售。;名家讲坛;同业引进四步流程;第一步:同业分析;1、行政化公司 ;2、市场化公司 ;3、新兴公司 ;人才的认知
绩优个人(行政化公司??
大营业组主管(市场化公司)
营业部经理(市场化公司)
入司半年内的绩优新人(新兴公司);附表:;1、谁来找人
2、去哪里找
3、去找谁
4、名单收集的重点;引进高级经理是中支总的主要工作
引进同业是服务部经理的长期工作;2、去哪里找;附表:营销服务部准高级经理计划30;优秀人才特质1
收入:初佣代表销售能力、续佣看服务和品质、管理收入看队伍大小
荣誉:协会荣誉、公司荣誉
架构:出勤人力、部组有效人力
不要被保费和人力的表象迷惑;优秀人才特质2
良好的行为习惯(出勤、职业装、遵章守纪)
人际关系融洽(同事、客户、家人)
30-40岁最佳(稳定的心态)
引进不吻合太平文化的人,会付出更大改造成本;优秀人才特质3
例1:高级经理参考标准:
市场化公司业务经理以上职级(行政化公司不限制职级)
最近6个月个人收入10000元以上
团队人20人以上
30-40岁;优秀人才特质4
例2:业务经理参考标准:
从业一年以上
最近6个月个人收入5000元以上
26-40岁,已婚已育
住址距离公司10公里以内;4、名单收集的重点;附表:;黄金四问:面谈逻辑四个阶段重点
培植欲望
点燃激情
残酷现实
展示说明;第一问培植欲望:你在行业做了这么多年,还打算换行业吧?
目的:
用行业导入,拉近关系,消除障碍
快速切入面谈话题,为导入对方谈现在做铺垫
对方回答都是坚定的—继续做,因为行业给他们带来了一切
只要愿意做行业,就有发展意愿;第二问点燃激情:今年收入多少,其中初佣、续佣、管理利益各多少?未来三年年收入百万,你想过没有?
目的:
如果选择对象是人才,收入一定高,用收入衡量人才厚度
收入高的人很自信,愿意谈自己的收入
分析收入结果,可以判断个人优缺点,初佣代表销售能力,续佣代表服务,管理津贴代表团队实力
从收入切入动摇点,比如新单20万,初佣是4万,在太平人寿是8万,同样付出,不一样的收获,做的越多损失越大,做的越久亏损越大;第二问点燃激情:今年收入多少,其中初佣、续佣、管理利益各多少?未来三年年收入百万,你想过没有?
目的:
提百万收入的是为了培植对方的欲望
百万收入会让对方迅速调整自己目标
百万收入是震撼打压对方,迅速认识到自己的不足
限定三年时间,给对方紧迫感,有压力,很痛苦
回答都是从没有想过年收入百万,更没有想过三年实现百万收入
问你想过没有,就是在点燃百万收入的
文档评论(0)