新发地交易平台盈利点.docVIP

电子新发地 第三方服务平台的标杆 　　 电子新发地执行总裁牛新亮告诉《融资中国》记者:“在中国推农超对接,必须有中间商或者中间的服务商。因为超市是现代化经营的企业集团,各种规章制度,包括经营意识都是非常现代的,而对接的对象往往是一些农村合作社、基地、农户,基本上是一种最简单的经济实体,他们的经营与超市的经营存在很大差距。” 　　当有了一个公开的交易平台,“生产同类品种的基地之间、对同类商品有需求的超市之间均会形成竞争机制。超市与农民合作社、基地各方都能找到更加合适的合作对象,进行更加市场化的交易。”牛新亮说。 　　整合两端资源 　　对于第三方服务平台,牛新亮认为:“它的组织能力必须要强,在上游有基地及农民合作社的资源,能在全国范围内组织产地,在终端能对应多家超市,并能将两头的资源进行整合。” 　　新发地市场在二十多年的发展中积累了上下游很多的资源,尤其是在上游。 　　“我们与全国各省市的生产基地,包括农村合作社都有密切的联系。去年我们大概发展了500万亩的蔬菜合作生产基地。”牛新亮说,“新发地经营的品种上万种,这些品种对应的基地分布的状况,每个季节的主要产地在哪儿我们都很清楚。所以保持与超市持续、稳定的对接,从货源上我们能做到。” 　　资金结算解决方案 　　按照超市对现金流的控制,其向供应商付款的周期通常是一个月,最短15天。餐饮企业更是习惯押三付一,第三个月才支付第一个月的货款。而许多农业生产者却习惯于现款交易。双方对账期的要求不同是制约农超对接的重要原因。 　　盈利模式 　　作为第三方服务平台,新发地的盈利主要靠收取佣金。一是通过提供买卖双方的信息促成交易,当交易达成时,按交易额的千分之一至千分之五收取交易佣金;二是通过提供物流相关服务收取一定的费用;三是帮助卖方进行短期融资,按融资额的百分之一收取费用。以上三项费用均是向卖方收取前景不明朗 　　尽管电子新发地利用自身优势,尽可能地完善各项服务功能,但是目前建立在这个平台基础之上的交易行为并不活跃,交易现场也显得极为冷清。 　　超市缺乏参与动因。通常,超市在与农民合作社的对接中处于强势地位,对于商品定价较有话语权,而农民合作社在谈判中几乎没有议价的能力。若通过电子交易平台,必然会均衡双方的力量,使定价更加透明化、市场化。因此,超市可能并不情愿依靠这个渠道进行采购。 　　某超市业务人员告诉记者:“超市还是愿意跟供应商私下接触,除非某个产品在某个时期相对短缺,有合作的供应商难以保证货源,才会考虑利用这类交易平台进行采购。” 　　而基地负责人则认为:“这类平台可以起到活跃市场的作用,但真正发展下去,尤其是一些有实力的农产品生产企业,他会直接与超市接触,毕竟通过电子交易市场又多了一个交易环节;此外,超市可能只会在产品特别紧张的时候到那里去了解市场行情,或者救一下急,但作为固定的供货商,他不会通过这个渠道去寻找。”上一页123 4 5 6 下一页 新发地已有固定摊位3200多个、定点商户4800多家。为了满足奥运会期间的食品安全需要，2007新发地正式采用门禁式电子收费系统。通过这一系统，就能对进入市场的货物品种、抽查情况、车主、车牌、货主身份证号、产地等进行统一的管理。门禁式电子收费系统能将收集的信息集中到新发地的数据库，系统能够对一段时间内不同产地的产品质量抽查情况进行汇总、分析，抽查结果可供网上查询，做到可以追溯，一旦出现问题则能够快速追踪。“比如说我们在对产品抽查的过程中发现，某地的大白菜药物残留超标，那么我们就可以通过这一系统将所有有问题的大白菜找出来，追溯这些产品的产地、负责人，然后把这些情况反映给当地的部门，这样他们会及时解决问题。自信息中心成立以来，新发地向农业部、商务部、国家统计局、北京市商务局、北京市农业局、北京市物价局等十几家单位发布市场价格信息，为平抑市场菜价，服务农业产业结构调整做出了积极贡献。 　　随着新发地电子交易平台的搭建，新发地市场的行情和各种信息会交易平台。组织各大经营户在网上与全国各地或世界各地的客商做生意北京各大单位网上进行采购，由市场负责送货上门。新发地不仅成了全北京市的菜果辐射中心，还是全国的信息集散中心。有很多的客户在来市场之前就会了解这边的市场情况。信息中心每天有专人负责把新发地市场的价格信息发往各大批发市场、集贸市场，同时向全市以及全国价格信息中心发送价格行情，吸引全国各地商户来市场进行交易。”中健农超 解决方案提供商 　　中健农超也是第三方服务商,它的定位是倾向于超市一方的解决方案提供商。 　　“农改超” 　　中健农超创始人庄锦明告诉《融资中国》记者:“十几年前,中国的超市是不卖生鲜的,1995年,沃尔玛进入中国,在超市里设置了生鲜部门,这种模式叫做‘超+鲜’。2000年,福建政府希望改变农贸市场的脏乱差,提出了‘农改超’,即农贸