一生一纱网络营销策划.docVIP

一生一纱网营销方案策划 专业班级：___电商四班______ 姓 名：___黄东东________ 学 号：___10120100409___ 分 数： 2012年12月09日 摘 要 随着社会交流越来越广泛，展示设计做为实用性、宣传性、艺术性很强的设计学科，已日益受到社会各方面的普遍重视。婚纱店是一种空间展示，它的设计不同于一般的设计作品，它的艺术性与商业性是在展示的流动中逐步渗透给消费者的，它是集空间形态的构成、时间的动静、灯光的和谐等相融为一体的。 本篇策划是围绕着网络推广为主，为一生一纱进军国内市场做的策划，主要由市场调查分析和网络营销策略组成。其中市场调查分析有消费者获知渠道分析、宏观市场调查分析、产品周期分析、选购因素分析、行业成功因素分析和SWOT分析。而网络营销策略主要有SNS营销策略、传播类推广策略、SEO优化策略和产品策略。策划主要从市场角度分析，实施市场需要什么样的产品，就实施什么样的策略，一切以满足消费者为前提，开拓更加广阔的市场。  目录 摘要 目录 第1章企业背景调查 第2章市场调查分析 2.1 消费者获知渠道分析 2.2 宏观市场分析 2.3 产品周期分析 2.4 选购因素分析 2.5 行业成功要素分析 2.6 SWOT分析 第3章网络营销目标 第4章网络营销策略 4.1SNS营销策略 4.2传播类推广策略 4.3 SEO优化策略 4.4 产品策略 第5章具体营销推广方案 第6章费用预算 附录（自选） 第一章企业背景 公司简介: 一生一纱成立于2012年1月12日，是国内顶级婚纱晚装在线定制平台，网站汇集了数十个国内外知名的婚纱品牌，为消费者提供婚纱、礼服、旗袍定制服务；同时为婚纱店、婚纱摄影、婚庆礼仪公司提供免费开店，免费推广服务；婚纱图库关注国际知名品牌婚纱新款发布。2012年1月 一生一纱网站宣布正式上线运营 　　2012年2月 中国国画院副院长彭汉昌教授为一生一纱题词 　　2012年2月 国内婚纱礼服品牌创意狐、诺百丽、Goingwedding、思迈、天姿盼、贝蒂利、纱柏尼、纱罗得、黎纱、水润天青、奥拉拉等陆续进驻，国际一线品牌Pronovias正式上线。 　　2012年3月 摄影团队成立，所有产品均为团队实物样衣拍摄，同期样板展示间向消费者开放。 　　2012年5月 一生一纱与网易有道、51比购等互联网资源的公司合作，正式推广一生一纱。 2012年5月 一生一纱首次亮相戴尔婚纱品鉴会。消费者信赖的渠道80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。2.2宏观市场分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。一是传统结婚照时代，这种婚纱照是两个人并排拍一张身着婚纱的照片，那时拍摄所用的都是胶卷，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板。二是数码婚纱照时代，一般分为室内照和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样;三是电影婚纱照时代，这是现代所采用的拍摄技术，不但对技术有所要求，对妆容的要求也比较高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性。就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时