- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
教学课件课件PPT医学培训课件教育资源教材讲义
KA团队培训计划
欢迎2008北京奥运, 我们倒计时……
;目录;
分享计划
欢迎2008北京奥运, 我们倒计时……
;分享计划;
KA销售的核心问题
欢迎2008北京奥运, 我们倒计时……
;KA销售的核心问题;大客户?;如何定义大客户?;KA销售的核心问题;怎样建立维护大客户关系?;KA销售的核心问题;客户关系的长期分级管理;决定KA销售成功的关键人物;KA销售的核心问题;销售思路:企业战略改变会带来什么?;销售思路:闻到变革的气息。;销售思路案例:SK入驻;销售思路案例:SK Ⅱ 化妆品出了问题;销售思路谁火谁在招人;大客户的需求是什么样的需求?;如何获得大客户的需求?;KA销售的核心问题;解决方案的要素;KA销售的核心问题;报价与砍价;KA销售的核心问题;把握合同细节;KA销售的核心问题;营收账款管理;KA销售的核心问题;落实项目执行与管理方案?;KA销售的核心问题;KA销售与优质的客户服务;目录;
运营项目管理
欢迎2008北京奥运, 我们倒计时……
;;运营项目管理;职位分析,分析的是什么?;宝洁研究专员职位要求;每周提交的简历量;PFC:个人理财顾问(Personal Financial Consultant) ;有节奏,有计划的执行;有节奏,有计划的执行;成功候选人的分布;候选人的心态;运营项目管理;执行方案;资源整合;运营项目管理;财务监控;运营项目管理;统计数据报告,回顾;统计数据报告,回顾;目录;培训市场;企业培训的方式;销售思路:什么情况切入什么样的项目?;培训类别;销售培训体系课程推荐
您可能关注的文档
- BIM技术在工程造价管理中的运用及实施方法(135页 附图)讲解材料.ppt
- BIM技术在建造阶段的应用讲解材料.ppt
- BIM技术在建筑施工中的应用知识讲稿.ppt
- BIM技术在桥梁工程中的应用讲解材料.ppt
- BIM技术在上海国际航空服务中心中的应用讲解材料.ppt
- BIM技术在深化设计和施工过程中的运用QC成果(修改版)培训资料.pptx
- BIM技术在施工企业的应用讲解材料.ppt
- BIM技术在施工项目中的应用教学讲义.ppt
- BIM技术在数据中心建设中的应用讲解材料.pptx
- BIM技术在装配式中的应用教学讲义.ppt
- 大学生职业规划大赛《新闻学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《应用统计学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《音乐学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《中医学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《信息管理与信息系统专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《汽车服务工程专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《水产养殖学专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《市场营销专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《音乐表演专业》生涯发展展示PPT.pptx
- 大学生职业规划大赛《音乐学专业》生涯发展展示PPT.pptx
文档评论(0)