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浙江建设职业技术学院毕业设计（论文） 开题报告 姓名 麻巧姝 学号毕业届别 2016 专业 房地产经营与估价万科世纪之光的销售策略分析 研究内容： 1．万科世纪之光的销售策略 2. 当前销售策略下的销售业绩分析 3. 存在的问题分析 4. 如何改进…销售 研究意义： 随着国民经济的快速发展，城市化进程的不断加快，我国的房地产市场异常繁荣，成为国民经济的支柱产业。目前房地产行业正处在向品牌化、规模化转型的时期，开发商也认识到要主动进行营销，要对项目进行包装，房地产营销策略已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。特别是目前国家不断的出台调控政策来抑制房地产市场，商品房的销售受到很大影响，营销的成功与否已成为开发商能否在市场上生存的关键因素。 本文正是基于目前的房地产行业状况，来探索在房地产项目的开发过程中，如何根据项目的内外部环境进行市场定位，根据现有的销售业绩，各个竞品的销售行情，来制定更好的销售策略，使得万科大家世纪之光的销售业绩能一路长虹。 设计（研究）方法、（研究）手段及其预期目的： 一．研究方法： 1.案例研究法：通过对万科大家世纪之光的销售情况的分析，及其销售存在的问题，从而研究万科大家世纪之光的销售策略从而改进 2.文献法：通过图书、杂志和网络等查找相关的文献，了解掌握相关理论动态及相关的研究方法、研究成果，为论文打好理论基础。 二．研究手段 1.查阅相关资料，了解关于论题的研究情况，将相关资料进行对比研究，明确提出自己的看法； 2.根据在企业的实习阶段，来联系理论，达到实践与理论相结合，从而验证在理论中的研究。 三．预期目的: 分析万科大家世纪之光销售情况，及其销售策略，从而得出为何万科大家世纪之光能销量长虹。 课题进度计划： 序号 时间安排 内容 备注 1 2.29-3.10 期间完成 1根据我们在万科世纪之光实习，按任务书要求选定合适的题目。 2查阅有关房产销售的资料。 3集合所有信息来源，筛选并保留有参考价值的资料，并进行整理与归纳。 4着手写开题报告。 通过利用网络资源查找第一手资料，最后汇总所有采集的资料源进行两次筛选，保留具有建设性和参考价值的资料。 2 3.10-3.24 期间完成 完成开题报告并上交辅导老师，经过老师辅导进行修改 开题报告修改阶段，修改完成，经老师批准开始写论文 3 3.24-4.25 期间完成 交初稿（标注完成量） 根据指导老师建议进入修改状态 4 4.25-5.9 期间完成 交第二稿（标注完成量） 确定自己是否有答辩资格 5 5.9-5.16 期间完成 定稿，打印三份并上交电子版 做好答辩准备 6 5.16-5.30 论文设计终稿 期间进行答辩，按照老师要求修改论文指导，经老师同意，上交论文设计终稿 参考文献： [1] 杭州透明售房网 《2015年杭州楼市分析报告》 [2] 崔发强，林玉坚 《房地产销售》 出版时间：2009年 出版社：化学工业出版社 [3] 周建军.我国房地产价格的影响因素及其合理性研究[J].商业研究,2009 [4] 范东君.FDI对我国房地产价格影响的实证研究[J].云南财经大学学报，2009 [5] 李竹成主编.房地产经济专业知识与实务.北京：团结出版社，2001 [6] 姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004. [7] 张咏梅，张嘉民.房地产营销渠道策略与创新[J].企业研究，2006 [8] 周飞，张浩洪.房地产促销因素对消费者购买意愿影响的实证研究[J]. [9]第08期 - 我国房地产代理业的现状、问题及对策 作者:李文娟,梁文潮 文献综述（国内外研究现状分析）： 在万科大家世纪之光顶岗实习期间，我做的就是销售和外拓，在实习期间学到了很多实践经验，同时又搜集了很多的文献资料，目前对这块的研究情况如下： 房地产的内涵 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。 1.中央层面 积极鼓励自住和改善性需求，稳步推进库存去化 多轮降准降息政策组合发力，构建金融宽松环境 降首付，减税费，推异地贷，延续信贷宽松政策 不动产登记，保障房新思路，建立行业长效机制 2.地方层面 加快萧，余与主城区一体化，推进政策标准并轨 下调住房公积金