直销管理制度典范.docVIP

直销管理制度典范 一、营养品直销制度 □ 大汉酵素股份有限公司直销制度 (一)背景资料 成立时间：1981年 创 办 人：黄伯诚,黄春英 创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。 (二)产品 1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。 2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。 3.芦蔡酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。 (三)组织与利润制度 1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下: 2.阶层与组织发展奖金 (1)会员 提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。 成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。 (2)会员 当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。 (3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售 奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。 (4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。 (5)经销主任 当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。 注:领取奖金时需达到 ①个人当月购买产品达39000以上。 ②个人组织销售金额以所属阶层的标准。 大汉酵素公司发展组织奖金如下表: 3.领导发展奖金: (1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。 (2)领导发展奖金: (图15.2.4) 注:领取奖金时要达到 个人当月进货满3900元。 组织销售金额满60000元以上。 每一层是合格的经销主任。 4.福利基金: 是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为: (1)置产基金 赠送办法: ①必须具有合格经理的资格达三个月。 ②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。 ③缴交三张5×7哀与新车合照相片。 ④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。 ⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。 ⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。 ⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。 ⑧点数的算法是:  销售金额总数 点 数 个人组织销售金额 ×0.048= 第一层 ×0.016=