保健品知识与销售提升教学讲义.pptVIP

保健品知识与销售提升;培训公约; 时代的飞速发展,让人们必须紧随时代的脚步，但是随着生活节奏的越来越快，人们往往疏忽了身体健康，这就导致了很多上班族都处于亚健康的状态。 记忆力下降，注意力不集中； 思维缓慢、反应迟钝； 长时间的不良情绪； 不自信，安全感不够； …………;亚健康;1.躯体亚健康 学生营养过剩和营养失衡同时存在，体质较弱。 2.心理亚健康 来自家庭、学校的压力，引发了青少年的逆反心理、反复心理、自卑心理、厌学心理等，抗挫折能力较差。 3.情感亚健康 本应关心社会，对生活充满热情，但实际上他们对很多事情都很冷漠，使自己的“心理领空”越来越狭小。 4.思想亚健康 思想表面化，脆弱、不坚定，容易接受外界刺激并改变自我。 5.行为亚健康 表现为行为上的程式化，时间长了容易产生行为上的偏激。;亚健康的易发人群;亚健康的后果;预防和治疗;7.培养多种兴趣，保持精力旺盛 广泛的兴趣爱好，会使人受益无穷，不仅可以修身养性，而且能够辅助治疗一些心理疾病。 8.适度劳逸 适度劳逸是健康之母，人体生物钟正常运转是健康保证，而生物钟“错点”便是亚健康的开始。 9.心理治疗 接受相关的心理干预治疗，学会正确面对各种压力，调整心态，不断提高自身的心理承受能力和自我调适能力，改善心理素质，使心理状态尽可能地保持平衡。 10.药物治疗 包括西药、中医药调理治疗等。;保健食品;保健食品和食品的区别; 药品是用于疾病的治疗、诊断和预防的。药品的作用就是治病救人。 保健品是用来保健和辅助治疗用的。两者之间有着明显区别。但有的产品如维生素、矿物质元素类产品，有的是药品，有的却是保健品。如何看待同一产品的药品和保健品呢？ ?;? 生产及配方组成不同：药品的生产能力和技术条件，都要经过国家有关部门严格审查，并通过药理、病理和病菌的严格检查及多年的临床观察，经有关部门鉴定批准后，方可投入市场；而保健品无需经过医院临床实验等便可投入市场。这样，属于药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确；属于食品的则不然。; 生产过程的质量控制不同：作为药品维生素类产品（药字号），必须在制药厂生产，生产过程中的质量控制要求很高，比如空气清洁度、无菌标准、原料质量等，目前，要求所有的制药都要达到GMP标准（药品生产质量规范）；而作为食品的维生素类产品（食字号），则可以在食品厂生产，标准比药品生产标准低。 ; 疗效方面的区别：作为药品，一定经过大量临床验证，并通过国家药品食品监督管理局（SFDA）审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效；而作为食品的保健品，则没有治疗作用，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格即可上市。 ; 说明书和广告宣传不同：作为药品，一定要有经过SFDA批准的详细的使用说明书，适应症、注意事项、不良反应，十分严谨；而作为食品的保健品，说明书不会这样详细、严格，这也比较容易被利用作夸大其词的广告宣传。 ; 一般食品 保健食品 药品 （营养、感官功能） （调节人体生理功能） （治疗疾病） （即保健功能） 保健食品是处于普通食品与药品之间的一类特殊食品。 ;人们为什么需要保健食品？;现代的生活方式难令我们从日常饮食中吸收足够的营养： 上班一族为了要应付繁忙紧张的工作，三餐往往出外解决，吃的是快餐式的食物，高脂低纤，谈不上什么营养价值。对很多人来说，花时间 在厨房煮汤、炒菜，是一种奢侈， 他们宁可吃得简单些，多点时间 休息作乐。 ;人的健康状态有不同的阶段，各有不同的需求： 人的健康状态有不同的阶段：健康、疾病潜伏期、生病、病愈康复期。 健康时：日常食物中或已能提供足够的营养； 生病时：要吃的是药物，保健食品或许效力较慢； 疾病潜伏期间：若能多吃些增强免疫力的食物，或能避免发病；即使发病，亦将病情减轻； 在病愈康复期：保健食品有助于加快恢复体力。;(1)增强免疫力功能　　 (2)辅助降血脂功能 (3) 辅助降血糖功能 　 (4)抗氧化功能 (5)辅助改善记忆功能　 (6)缓解视疲劳功能 (7)促进排铅功能　　　 (8)清咽功能 (9) 辅助降血压功能 　 (10)改善睡眠功能 ;(11)促进泌乳功能 　　　　(12)缓解体力疲劳功能 (13)提高缺氧耐受力功能 (14)对辐射危害有辅助保护功能 (15)减肥功能　　　　　　(16)改善生长发育功能 (17)增加骨密度功能　　　 (18)改善营养性贫血功能 (19)对化学性肝损伤有