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中国床上用品市场调研报告 爱创业者启示 Ⅰ：市场分析 Ⅲ：项目建议 Ⅱ：行业现状 目录 Ⅰ：市场分析 “家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。 家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。 家纺的定义 家纺可细分为： 1、巾(毛巾、浴巾等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 4、带(流苏、饰边等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 中国家纺行业的发展 1996年以前，中国的家纺行业是作为被子，被套等单独的产品存在 1996-2000年，是中国家纺市场的起步期，今天的家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位 2000-2005年，是中国家纺行业的井喷发展阶段。本阶段的发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象 2006年之后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，并初步形成了国内品牌的三大阵营。 第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 第三阵营：其它小品牌、杂品牌 中国家纺行业的市场容量 根据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。 近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。 图：我国纺织品消费量比例 中国家纺市场的消费力 国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。 国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民，消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的消费市场 旅游业的发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等的大量发展，在配套的床上用品和装饰用品上的使用，近几年都达80亿，并且还在以10%的速度递增。 图：消费者购买家纺产品的价格带占比 家纺行业的市场发展现状 市场增长速度快、却市场秩序乱 行业企业管理水平有待提升 产品附加值低 研发设计能力弱 产品缺乏文化内涵 国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。 中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。 服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。 家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。 家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张。 家纺行业的销售渠道结构现状 高档商场 以经营国际、国内主要的高档、中高档知名品牌家纺为主。 品牌专卖店 发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。 超市/连锁店 批发市场 普通百货 经营中低档家纺品牌为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。 家纺行业的销售渠道结构现状 经营成本低，具有价格优势，近年来发展最迅速的业态，所售家纺以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎。 是由厂家和经销商专门经营的场地，目前占据