太平人寿TOP2000经典课程-吕友会百万系统研究报告.pptVIP

吕友会 LIMRA国际产能奖; 连续四次入围钻石班； 2007年10月总公司十大先锋； 2007年总公司高峰会小组业绩第一； 2007年总公司优秀展业能手； 2007年入围MVA、MDRT 个人特点： 简单、相信、立即行动、执着 我的百万销售系统——通过档案整理开发老客户 吕友会 2008年4月 5日·深圳 从业四年从新人成长为一名高级经理 每年都保持业绩和件数的正增长 从业经历： 　 件数 标保 05年 53 19.3 06年 71 27.8 07年 111 100.6 成功信念 简单、相信、立即行动 一切真的很简单 听主管的话，她怎么说我怎么做 公司要求几访，我就几访、不打折扣 别人好的方法我就第一时间学习、借鉴和使用 相信不怀疑－－信心的源泉 相信行业：在给别人送去保障和安心、帮助别人的同时，也能成就我自己 相信公司：我们公司一定是最好的公司 相信产品：第一时间接受公司的产品组合、策略和推动 百万公式二 两个老客户影响力中心成功转介绍了12个客户，共成交30万标保 还有一个转介绍客户不仅购买了保险，还推荐亲戚加入我的团队 老客户经营开发系统 相信与认知 行动——建立、整理和分析客户档案 行动——确定不同老客户的类型 经营——有加保需求的老客户 经营——能转介绍老客户 相信—— 相信：开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍 认知：每一个老客户都是一