如家商业模式试析与思考.docVIP

如家商业模式浅析与思考 首先要澄清一点，因为如家的崛起，让大家认识到了经济型酒店的发展，甚至将如家作为经济型连锁酒店的代表，但如家并非是国内第一家投身于这个行业的企业，在2002年季琪兜兜转转一圈最终创立如家的5年前，锦江之星已经投资了中国第一家经济型酒店。 由于市场需求的快速扩大，加上如家为首的数家企业的发展迅速，使整个中国经济型连锁酒店行业成为众人瞩目的焦点，如家模式也由此被无数人作为分析的对象。笔者认为，其商业模式创新主要体现在酒店行业和经济型连锁酒店的细分行业两个层面。 定位创新 根据商业模式创新的七要素理论——“牵一发而动全身”，如家模式首先通过其定位创新，进而围绕新定位，对其他六个要素做出相应改变。而定位的创新，着重体现在针对酒店行业这个层面 经济型酒店的概念源起于20世纪80年代的美国，剥离不奢华的功能，只留下核心的住宿，简化不必要的服务，降低成本，且数量众多。在经济型酒店问世之前，中国传统的酒店模式只有两种：一类是高端服务、高收费的星级酒店模式；另一种是低端服务、低价格的社会旅馆模式。如家运用了“BB”酒店模式，即“bread and bed”——提供中端价格、高品质的住宿服务，聚焦舒适的住宿和简单的早餐，除去不需要的娱乐、会议和购物等服务。这正好在高端和低端酒店当中，开辟了一块真空地带。 酒店与旅游业息息相关，2000年左右开始，全国每年国内旅游人次相当于人口总数