试析市场导入期的内裤行业发展之道.docVIP

浅析市场导入期的内裤行业发展之状 失重的天平，“重”企业与“轻”代理 在一片喧嚣中，看似很美的内裤（或者说男士内衣）市场似乎迎来发展的黄金期。因为从各品类的发展来看，内裤确实是一个新品类，也处于营销学说中产品生命周期中的“导入期”，而导入期是品类切市的最佳时机，因为许多人相信，在导入期只需经过短短时间去培育市场，新的品类就步入产品成长期，这时也是市场容量无限大而利润又最丰厚的时期。所以，在这种“盲象”之下，引发的是市场发展中的天平失衡。一头热（许多企业看到发展前景，都纷纷进入精品内裤行列）一头冷（许多代理商还是把精品内裤作为一种品类补充）的局面，让这个市场显得有些不可捉摸。 据悉，2011年4月10日法国的HOM男士内裤品牌在上海久光百货举办了在中国的首场男士内衣秀。这也标志着这家国外品牌将重点攻略国内而发出的信息。而在国内市场，是熙熙攘攘各路诸候粉墨登场。文胸与保暖纷纷切入内裤市场，原来做流通的企业也纷纷切入精品内裤行业，还有其他品类的企业都立志来加入男士内裤行列已分一杯羹。如近期以“袜子”作为切入点的细分电商服饰品牌VCOTTON维棉又有新动作。据该公司CEO林伟介绍说维棉即将扩充品类，全面进军内裤市场。诸路英豪的纷纷加盟，让原本在目前阶段属于窄众消费群体的精品男士内裤行业显得更加热闹非常，这也是在具有极大市场发展空间的表象，众企业的热捧而造成的。 在企业过热的情况下，我们再来看代理商。笔者在杭州走访某位在传统内裤行业做得非常强势的代理商时，这位不愿具名的代理商对于内裤（他主要还是以传统的商超渠道为主，也做一二个精品内裤品牌）是连连摇头，在日趋微利的情况下，传统的内裤经销商日子是比较难过，所以，在原来的基础上，他将重新整合资源，增加一些家居服或其他品类，另外，拓展其他渠道，来谋求发展。或许这对经销商来说是一个个案，但是，从某一地区的代理商我们也能看出，在传统的红海竞争过于激烈，而作为精品内裤的蓝海市场容量没有进一步激发的情况下，精品内裤作为边缘品类，还无法真正扩大销量，而市场发展的规律是，无论是产品附加值高低，作为市场成熟的标志是消费的金字塔中，只有下沉到中低消费层，才会把销量做起来，销量做起来无论是市场、企业、代理商都能获得较大的利润空间。 一方面是企业对于市场寄予厚望，一方面是经销商推广乏力，在彼此失重的天平之下，如果进行资源补充，来平衡企业与市场，是目前需要解决的问题。 茫然的企业，还有多少时间可“摸石头过河” 面对精品内裤火热的市场前景，是许多企业进入是必然的，因为商人都是受利益驱使，看到市场机会点一窝风乱哄哄地一拥而上 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！