100个车主手中的戈蓝精选.pptVIP

三菱戈蓝大型试乘试驾活动执行方案 100个车主手中的戈蓝 邀约明细 传播要点 稿件撰写，征集要求及发稿流程 　　　　1、稿件要求 　　　　 ①　敦促（采访）试驾客户提供有实际驾乘经历、能够结合所驾乘车型的试驾文章 　　　　 ②　文章字数不少于1500字 　　　　 ③　试乘试驾相关照片１０张 ④ 在戈蓝专区中设置针对“100个车主手中的戈蓝”的“爱车小故事”，内容包括：我的选车经历、买车经历、用车体验、爱车小事等 ⑤车主文章数量共100篇， 　　　　2、发稿流程 　　　　 车友投稿（博客）　　　中国汽车网把关　　　商家确认稿件　　　中国汽车网及不少于20家网盟发布、《车主完全手册－戈蓝特刊》发布　 中国汽车网线上线下人员支持 经销商—销售终端的积极参与 　　主题日经销商的选择: 各城市上年度销售冠军店(参考场地因素) 主题日经销商的任务: 　　★　提供媒体及潜在客户活动场地 　　★　提供技术人员,销售人员,驾驶人员;完成针对媒体及潜在客户的培训介绍和销售工作 　　★　组织主题日潜在客户COOKIE PARTY 　　　　　　 ：4-6月 第 * 页 * 2007年 中国汽车网 ***部 100个车主手中的戈蓝 100个车主手中的戈蓝 * 100个车主手中的戈蓝　 利用中国汽车网各种资源，寻找潜在客户，配合试乘试驾，由中国汽车网当地分公司进行采访，通过车主写出真实购车感受及真实用车感言，利用中国汽车网各整合资源传播平台，提升戈蓝品牌的知名度、车主的忠诚度以及戈蓝在中高档轿车中的美誉度，强化整体的传播效果 * 目标用户 潜在用户 25-45岁，男士居多，他们喜欢运动、时尚, 个性、成功、自信，有一定的商务需求，有一定的资金支配能力和用车需求，认可日系车，认可三菱的“运动＋商务”的特质或者有对“运动＋商务”车的需求 潜在用户（车主）邀请 * 潜在客户邀请 每城市50人 东南7城市顶级经销商邀约 700次 中国汽车网 呼叫中心邀约 50000封 中国汽车网 EDM邀约 7城市总计邀约280人 50000条 中国汽车网 SP无线短信邀约 邀约到场 覆盖范围 资源支持 * * 无线推广5万元 Sp：5万条x0.5元=2.5万元 呼叫中心20万 E-dm：5万封x0.5元=2.5万元 活动邀约（外呼）：700次x200元=14万 成功邀约到场约：70人，比例10% 电话设置：设置专线2.5万 活动邀约（内呼）：350人x100元=3.5万 成功邀约到场约：30人，比例10% 目的： 1）向近11万人发布相应信息，从而达到广为传播和扩大品牌知名度的目的 2)通过以上邀约过程，精确锁定潜在客户，实现销售与传播。 筛选： 依据厂商的要求设置筛选字段，字段如： 车主信息：姓名、联系电话（首选手机）、上海\南京\杭州\北京\福建\成都\杭州、地址、邮编 车辆信息：东南、戈蓝\蓝瑟\凯美瑞、雅戈等其它竞争对手、购买日期等； * 专访；体验文章（大量配合图片）；BBS；评论 高品质、健康生活标志 在设计理念上，突出了优雅、动感的外观和高品位的内饰，这就是戈蓝运动时尚的外观形。 在内饰方面，强调了豪华时尚的格调，比如功能齐备的仪表台、高清晰仪表，人性化的座椅、精美的桃木饰板等都体现了对驾乘者高度关怀的设计理念 100个车主手中的戈蓝 传播方式及内容 事件传播 《完全车主手册－三菱戈蓝特刊》编辑发行 后继传播 传播核心 * * 综述 在7个城市执行本方案: 上海、南京、杭州、成都、北京、广州、福州 活动时长：4月—6月 活动在每个城市 周末 事件都包括经销商主题日培训和试驾 试驾人员包括当地潜在用户 * 活动执行流程 前期 执行中 后期 中国汽车网、东南官方网站、经销商海报大范围发布活动公告，邀请目标参与者 邀请目标媒体 邀请有兴趣的用户 销售跟进，进行个性化服务，促成销售 中国汽车网进行稿件发布的跟踪、专题更新、网盟稿件发布以及与厂家确认《车主完全手册》的内容 经销商在展厅内展示东南全车系 进行东南三菱全品牌历史、科技、个性化服务、售后保障的介绍；在试车前对所有目标“车手”进行戈蓝车的卖点“培训”和“推介” 经销商进行试驾车辆、陪驾司机准备 经销商进行潜在用户试车完毕后的调查问卷发放、回收和甜点、饮料、小礼品准备 * 活动项目总负责人：周鑫 活动项目总协调人：李艳 活动当地配合: 何葳 中国汽车网执行人员名单 ? 张素媛 杭州 郭济川 成都 肖红英 广州 王元胜 福州 黄辉 上海 贾新华 南京 编辑部 北京 负责人 地点 负责人 地点 * * * 5分钟 填写调查表 10分钟 试乘