试谈中小型企业的营销发展方案.docVIP

浅谈中小型企业的营销发展方案 学 生：杨润 （湖南 ） 摘要：近年来，全球经济迅速发展之后，受到国际经济发展的影响，我国经济迅猛发展尤其是指出注重中小型企业的发展之后，他们如雨后春笋般涌起，但我国的中小型企业为数众多，特别是作为食品行业，由于进入门槛低，科技含量不高等等原因，近年来涌现了大批的中小企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。因此，在管理决定成败的 今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道，便显得尤其有意义，但中小企业应该如何来实施管理营销，从而创建科学、高效的管理组织呢？ 关键词：中小型企业/管理发展/营销 在现代市场营销活动中，越来越多的商家运用广告的营销手段，但是在今日铺天盖地的广告中，顾客是否仍然相信广告，或在这些个名人效应，是否同样只是中小企业发展的方式呢？为此，这些企业的发展前途，需要一套系统的管理方案。 中小企业管理的现状及其瓶颈 1..没有“管理”的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。这在刚刚建立或建立不久的私营企业中体现尤为明显。在这种企业里，没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工身兼多种职务，人治的成分贯穿其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指挥充斥企业管理全过程，通常有一个核心的领导认为来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的发展命脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全靠亲情来驾驭企业，因此，具有诸多不稳定和不确定性，发展到一定程度，会严重阻碍企业的发展。 2..有管理但较粗放。这在刚刚度过生存危险期的中小企业里占据多数，这种企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物。这类企业比较鲜明的特点就是，在管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业里管理制度的制定者一执行者，往往同为一个部门，这样的结果是，制定一广利流于形式，严重存在有法布依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底等等现象。在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立等受奖，完全不按章法办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜测领导的心思行事，最终往往使企业倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企业四面楚歌，企业领导才幡然大悟。 3.有管理，但却严重超前，管理形式与企业实际运作状况不配到、不协调。这些一些有一定规模与实力的中小企业里最为常见。这类中小企业一句发展到较高阶段，急于向规范型、管理型的大企业过度，由于“激进”或“急于求成”，往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取“挖”或“拿来”的形式，“照抄照搬”一些大一夜的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，这种盲目的引进的结果是，抛弃自己的好传统与管理模式，问生搬硬套的给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些不过于规模和超前的管理模式相脱钩，给企业的管理事倍功半，出力不讨好。 4.所谓企业的协议就是就是管理工具及其手段的运用，要与企业的管理水平、管理平台、管理力度相适应。比如有的中小企业，在自己的监控体系还没有建立的情况下，就照搬哒企业的种种做法。从而由于没有专业话的控制鱼督导流程，过分拔高考核目标，最终不仅使大量表格起不到应有的作用，过分的考核造成大量的人员流失，而且也使企业的管理制度失去效力而不得不束之高阁，真是浪费了金钱，却发挥不了应有的做用。因此，中小企业的管理必须讲究协调性、适用性。管理手段于管理工具只有对应了企业的发展水准，其效用才能最大化，才能使管理水平更上一个新台阶。 二．中小型企业的营销现状 1.中小企业的营销的方法和认识水平有待提高。 我国的中小企业大多是民营企业，由于民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源已企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业历史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的往往是主观判断，甚至是直觉。这就导致了我国一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业认识到营销战略的重要性，但是往往缺乏科学论证的情况下，盲目上马新项目，结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。 2．中小企业间存在着过度的低水平竞争。 有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业大批处在传统行业之中，由于缺乏必需的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务行业，其次是消费品，再其次是生产资料，最后是零售行业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的