试谈美的营销策略.docx

浅谈美的公司的营销策略一、美的公司简介美的集团创建于1968年。1980年正式进入家电业。美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过30%。?目前，美的家电产品在国内市场位居前列。当前，美的拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、风扇、电饭煲、冰箱、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗机、电磁炉、热水器、灶具、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器、小型日用电器、洗衣机等大小家电和压缩机、电机、磁控管、变压器、漆包线等家电配套产品。?美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。2012年，美的集团整体实现销售收入达1027亿元，其中外销销售收入达72亿美元。2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。二、美的集团的品牌营销策略1.品牌定位????随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。?目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：?（1）多元化。美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。?（2）大众化。美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。?（3）专业化。美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术，注重产品的科技含量，有自己的生产体系。?（4）产品多样化。美的集团公司在生产的产品有多种型号、规格、多种不同使用功能。2.品牌塑造?在竞争日益激烈的家电行业里，只有树立起良好的品牌形象和信誉，才能得到广大消费者的认可，才能在竞争中处于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通过不断地创新，使自己的产品在品质，质量和售后等方面得到迅速提高，能够让广大消费者受益。而美的在持续的发展中，正是通过对品牌的不断塑造，使其在消费者心中的地位和影响?力得到了不断的提升，主要表现在以下几个方面：?（1）扩大企业产品在市场上的占有率，生产出能为消费者认可、接受的产品，实现产品的有用价值。?（2）提高自主创新能力，运用高科技，以绿色为重点，开发出新产品，提高售后服务的质量，给企业树立良好形象，创造更高的价值。?（3）根据市场的供求情况，正确地分析产品组合情况，适当的调整产品组合，坚持走品牌化的道路。不仅如此，美的集团公司用“原来生活可以更美的”作为品牌的口号，让美的产品走近消费者，吸引消费者。在品牌策略方面利用了品牌延伸，从以生产家电为主，延伸到个人护理和其他产品。美的集团公司还采用了统一品牌策略，这显示了美的整体实力，塑造美的良好的企业形象。3.?品牌管理品牌管理是指管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。所以，只有对品牌进行有效的管理才能使企业在同行业的竞争中建立起自己的优势。?????美的集团凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行业内领军的的企业之一。美的集团通过不断地技术创新和人才培养，建立起了卓越的信誉，赢得了消费者的信赖。与此同时，美的集团还通过不断的积极维护同政府，经销商，客户等方面的关系，从而得到了广泛的支持。通过参加各种有益的社会公益活动，与政府保持良好的信息沟通渠道，为社会多做贡献，在内外公众面前，树立良好的企业形象。利用新闻媒体通过新闻、软新闻报道等形式，配合营销规划对企业形象、产品形象进行宣传报道以提升企业知名度和美誉度。三、美的的4P营销策略分析1.产品空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。?之后，在1997年7月到9月，美的集团进行了一次“触及灵魂”大变革，建立起了当时在美国很是流行但在国内却还非常罕见的以事业部为经营主体的新体制，积极下放权利，成立了空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立，每个事业部由多家企业构成，各事业部设立