[健康]有效配对的原则.docVIP

有效配对的原则 场景分析：有三个人一起走在路上，其中有以为是资深昆虫学家，一位是大富翁，还有一位是高级英雄警察。他们走啊走，走到了一条小路上。突然昆虫学家一下停住，只见他飞速扑到旁边的草丛里，一伸手就是一只非常可爱的昆虫被抓获。“ 这是一只名贵的昆虫，我从二百米以外就听到它的叫声了，哈哈哈！”昆虫学家大笑。别外两个人听了一头雾水，他们可没有听到一句虫子叫，真是奇怪。于是三个人走啊走，走啊走，来到了一条大街上；突然，那个富翁一下子停住，只见他一转生三步并作两步一闪已到了十步外，一弯身，用手一捞；别外两名同伴马上凑过去一看，那富翁手里竟然是一块银币。 富翁也是哈哈大笑说：“我一听后面有脚踩银币的声音就去捡，他们旁边的人都没我快！哈哈”就在这个时候那个警察也是脸色一变，突然一把抓住背后一个人大声一吼：“把钱交出来，我听到你把手伸进他口袋离的声音了”说着手一指富翁；富翁把口袋一摸，果真钱包已经不在了。就这样三个人都不由得对身边两人大为佩服认为他们听力比自己的好。 问大家一下，为什么？为什么他们的听力那么好？为什么他们能成为资深的昆虫学家、大富翁、高级英雄警察？因为！他们时时刻刻都再配对！这就是他们成功的秘诀。我们呢？怎样成为冠军经纪人，当然关键也是配对，配对的最高境界就是‘人房合一’。 一、配对的准备 ★记住房源越多，记住客户越多，配对的效率就越高。如果一套房源、一个客户都记不住，那基本上配对很难成功。 ★对客户的需求、对房源的卖点概括的越清楚、越明了，那配对就越有效。如果一套房子要十分钟才能说得明白，就不太可能完美配对。 ★所配对的房子和客户一定要经纪人自己有感觉，才有可能配对成功。 二、配对基础 ★人脉：如果一个人有五十套房子，那十个人就是五百套房子，如果只有一个人因为您很好，真心的与你配对，那你可选择比率和十个人因为你很好，真心与你配对，哪个会配对的更快？所以经纪人要不断括宽、括深、扩广他的人脉，这样他的配对自然就快、狠、准。做人方面的技巧。 ★关键点：一套房子有很多的优缺点，要帮它配对成功只有把房子的所有关键点都要列出来，这样才能找到合适于它的客户。客户也一样，只有吧他需求的关键点列出来才能找对房子。冠军经纪人（XXX）就是这样做的，他事先都把客户，房子的关键点写好，所以每次配对大家还再努力想客户需求时，他已经配对完毕。 ★分类：事先对手上房源和客户要进行分类，这就是快速配对。冠军经纪人（XXX）的房源总是按类别分好，十万的、二十万的、毛坯的、高档装修的……；他的客户也是全部分类好，要东区的、要温泉板块的、要三房两厅的、要毛坯的、要50万左右的……；于是当别的经纪人配对一个时，他已经配对达三个，别人吧客户本翻来翻去时，经纪人（XXX）已经带看去了。 ★配对也要认真的介绍产品：经纪人B感觉很奇怪，每次他去配对效果都不如经纪人（XXX）好，就向（XXX）请教，（XXX）说他介绍一个产品花了五分钟的时间；而一般经纪人只用3-5句话，所以很多同事听后没感觉，这样介绍的再多也没用，经纪人B一想有时他确实这样，就也很认真的介绍他的房子，果真效果很好。 ★热情：经纪人（XXX）总是很热情的配对，把遇到每一人都当成世界上最重要的人，而经纪人C则是平淡的配对，结果经纪人C当让得到与（XXX）绝不相同的结果。 三、配对途径 ★网络：XX网络上有几千条的房源信息，我们再任何适合都可以在里面找到大部分客户需要的房子，它是我们配对的有效工具。怎么用？要非常有耐性，很多经纪人一打开电脑就头晕，认为那是大海里捞针，结果草草找几套房子了事，而冠军经纪人（XXX）就不一样，每次都认真的分析里面的房子，不断打电话落实上面的情况，于是他从不为配对而苦恼。 ★电话： （故事） 曾经有这么三个大公司的老板，他们被同事扔进恶劣鉴于，并要在里面呆十年时间，监狱长感动于他们给他的巨额贿赂，答应他们每一个人可以选择一件物品跟他一起度过这 十年时间，于是A老板选择了一个美女，B老板选择了每天大餐美酒，C老板他选择了一根电话线。十年以后，三个人同时出狱了， A老板带着一个已变形的美女河两个小孩开始了再街上艰难的乞讨生活，他的公司早在九年前就倒闭了，他已经不具有生存南里了。 B老板他被选为世界上最胖的人，走路都走不动了。他的公司也早倒闭了，他只能再医院里靠政府的救济度过余生了。 C老板，只见他一走出去就有无数的人拥上来，里面有他的下属，记者，亲人；原来再在这十年里他通过电话学到了无数的知识，通过电话时刻关注他的公司，通过电话他的 公司得到了十倍的拓展，成为超级的大公司。这就