透过规则看市场培训材料.ppt

;*;体检、契调、财务规则 老客户规则 特殊人群规则 ;体检规则;2年以上老客户投保差异化规则 ;注1：未成年人人身险保额包括本司及同业已承保和正在投保保额； 4-17周岁（含）超限额者，须了解被保人健康情况、父母投保及家庭财务情况，并提交父母财务证明资料，不超过父母在我司已投保保额或父母可申请保额的50%时，最高可至100万； 注2：学生指超过18岁仍就读者，超限额者，须了解父母投保及家庭财务情况，并提交父母财务证明资料，不超过父母在我司已投保保额或父母可申请保额50%时，人身险限额最高可至300万，重疾险可至150万； 注3：孕期指怀孕开始至分娩后；年龄35岁以上/孕期7个月以上/超限额者，须提供孕检报告；孕检报告各项检查无异常，35周岁以下且孕期7个月内，人身险最高可至100万，重疾险可至70万； 注4：家庭主妇，超限额者，须了解配偶投保及家庭财务情况，并提??配偶财务证明资料，不超过配偶在我司已投保保额或配偶可申请保额50%时，人身险限额最高可至300万，重疾险可至150万； 注5：退休人员，可根据其退休前职业、退休收入、退休后是否有兼职等情况综合评估确定，对退休收入较高者可考虑适度放宽，原则上以50万限； 注6：超过以上限额的特殊个案，请咨询公司分支机构核保部门。;保额规则变化点 体检、契调、财务规则全面上升； 荣誉业务员各层级三免规则差距大； 老客户规则腾出加保空间； 特殊人群放宽限额要求。;客户保险理念的成熟;保险销售回归保障真谛;;我们能做什么？;;与时俱进，打开高保额销售格局;千万大单， 也可问鼎;千万大单， 也可问鼎;与时俱进，打开高保额销售格局;百万保单，唾手可得;宜;注：演算值参考30岁男性、20年缴费，每月一单，一年12单为案例。;;荣誉业务员 如何入围及升级？;一本书的感悟;谢谢！