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运动相机推广方案 运动相机推广方案 运动相机推广方案 产品导入-定价 对于国人来说，运动相机如果能受大众人民青睬，价格是其首要的考虑因素，尤其是很多人是抱着试试看，第一次接触这样形态的产品。 产品定价 500以内 对标小米运动相机 价格策略 产品价格介于目标市场上的零售销量最高的区间 保证经销商一定的高利润下，偏向线上推广 产品导入-内容搭建 第一步搭建网站内容， 优化SEO或竞价 内容输出：当消费者通过互联网搜寻关于优象运动相机方面内容时，需要产品相关的内容支持，例如百度百科、官网、知乎等； 内容引导：通过自建网站与发烧友的测评报告等内容引导消费者接受新品； 优化SEO或竞价：消费者进行内容搜索时，通过优化SEO或竞价在，产品相关内容网站会排名靠前，更直观的展现在消费者面前； 产品导入-内容搭建 第二步专业网站、玩家测评，社区、论坛内容搭建 软营销，软广的核心战场。苹果，三星，UBER常规做法，在产品上线前，各类预热活动，内容营销，大量的水军、博主、吧主进行产品或事件传播，引导话题。 口碑营销，给予产品正面评价，能迅速获得大量曝光，并快速提升产品的转化率。 意见领袖：借助于网络红人、专业测评、博主等对粉丝的意见影响力 产品导入-内容搭建 第二步微信、微博、FB、Ins等内容搭建 微信 微博 YouTube Facebook 培养终端消费粉丝集群，维护粉丝渠道，提升粉丝活跃度 移动互联网时代，人人都是口碑媒介，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大 产品导入-线上、线下销售渠道搭建 物流团队 产品导入-售前、售后团队搭建 服务渠道搭建 用户对产品有任何疑问时可以通过电话、APP、微信、网站等多渠道发起服务请求。 建立客户档案，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 经销商管理 渠道服务管理，双向沟通，实现共赢。 库存及质量管理 物品出入库管理，客户评价、订单跟踪回访、服务质量与效率监督。 打造高效的服务团队，提升用户体验，满足用户需求，增加用户粘性，转化产品市场占有率。 产品上市-新品预热曝光 产品上市-营销活动 借助热门事件 借势关键标志物/关键话语 借助自身行业的新动向 借势消费者的购买行为 借势热点渠道，例如微信支付、支付宝支付、 ofo、摩拜等 借势竞争对手的宣传物 产品上市-分享、粉丝圈 苹果、小米等都是粉丝经济的成功案例代表。 小米在网络生态圈上有大量的文章分析了小米的品牌，产品，粉丝，微创新，饥饿营销等等。 市场维护-培养社群 大学生没有培养和形成完整的品牌观念，更容易从最早接触的品牌品类中养成消费习惯。 大学生对新鲜事物接受能力强、传播速度快、普遍追求个性，喜欢跟风，对新生事物不排斥，并且愿意尝试；喜欢潮流，具有很强的分享意识，同时热情容易被激发，容易产生随机消费甚至冲动性消费。 高校市场 市场维护-终端维护 加强人员队伍管理 收集竞品资料 跟进服务 数据管理：销售、库存数据，客户 产品维护 市场维护-异业合作 结合产品维护期其他品牌活动，一起合作，借力打力，借船出海。 市场维护-多级代理管理 线下渠道的重点工作 价格统一，控制线下市场有序竞争 代理商筛选，培训，考核 忠诚度和专注度 帮助代理商分析市场状况和制定销售计划 线下实际销售情况与客户资料反馈 多方共赢