美图手机营销策略研究.docVIP

目录 引言 1 （一）研究背景 1 （二）研究意义 1 一、美图手机营销现状 2 （一）美图公司及美图手机产品概况 2 （二）美图手机营销现状及其存在问题 3 二、美图手机营销环境分析 6 （一）美图手机的宏观环境分析 6 （二）美图手机的SWOT分析 8 三、针对美图手机营销策略提出的建议 10 （一）拓宽渠道，提高手机曝光度 10 （二）调整价格策略，符合市场行情 10 （三）积极开展促销活动，借此进行市场推广 10 （四）增加产品卖点，加强产品竞争力 11 四、总结与展望 11 参考文献 13  美图手机营销策略研究 摘要：美图手机是美图公司推出的以强大自拍功能作为主要卖点的国产智能手机，它的出现解决了我国甚至现在开始解决了整个世界人民用手机自拍后修图的痛点和需求。目前在我国智能手机市场中，美图手机开辟了专属于自己的“自拍手机”细分市场，这在我国智能手机发展史上无疑是一个里程碑式的创举。美图手机将会以什么样的姿态在市场上生存无疑是值得关注的，本文将从营销策略的角度分析美图手机的营销策略，为美图手机的营销策略提供一些参考建议。 关键词：美图手机；营销策略；自拍 引言 （一）研究背景 从智能手机刚开始在社会中流行的时候，我国智能手机市场开始形成了“中华酷联”四大国产品牌，它们销售的智能手机整体水平一般但价格却非常的高。2013年小米科技公司推出“小米手机”，它的出现不光光将我国智能手机市场的整体价格往下拉低了一大截，还掀起了一场以其频繁使用的“饥饿营销”为开端的智能手机营销策略获得飞速发展的开端，美图手机作为国产智能手机中的一份子，虽然手机的整体销量在市场中仅仅占到冰山一角，但是美图手机在手机配置不强力、手机造型与主流大相庭径的情况下依然在市场中得以存活并在女性市场中将自己打造成了一个“爆款”产品。虽然美图手机的销量不佳，线下营销做得也很少，但是在女性市场还是非常的受欢迎，这是一个非常有趣的现象。本文希望通过粗浅的研究，为美图手机以及市场上的“自拍手机”在产品的营销上提供借鉴和参考。 （二）研究意义 美图手机能有今日的市场热度，其营销策略的制定和采用无疑是非常准确而且及其成功的。美图手机的营销策略掀起了一场自拍风潮且历史性的开创了“自拍手机”的概念，在市场的一片唱衰声中不但成功占据“自拍手机”市场在自拍技术上的话语权，还让自己的产品始终保持在一定的热度上，美图手机的营销无疑是做的还不错的。但是美图手机在之前的营销中还存在着诸如销量不佳、产品卖点太过单一等问题，这对美图手机的发展是不利的。本文希望通过一定程度的研究，为美图手机提供一些营销策略上的意见和建议，也为已经推出和即将推出“自拍手机”的国产手机厂商提供一些理论、实践支撑。 一、美图手机营销现状 （一）美图公司及美图手机产品概况 1.美图公司简介 美图公司于2008年10月在福建厦门成立，它是一家移动互联网公司，旗下拥有美图秀秀、美颜相机、美颜相机海外版、潮自拍、美妆相机、美拍、美图手机等一系列软硬件产品，为广大用户解决了自拍后修图麻烦的痛点，在国内掀起了一股疯狂自拍的风潮，深受我国广大女性同胞的追捧，风靡一时，热度至今未见消减，美图公司一步一步茁壮成长，目前已经成长为国内一家实力不可小觑的科技公司。 2016年12月15日，美图公司成功在香港联合交易所宣布正式上市，此次IPO，美图公司估值约50亿美元，成为2016年全年仅次韩国通讯软件Line（69亿美元）的全球第二大技术类IPO，也成为港股中仅次于腾讯的第二大科技互联网公司。美图公司的业务不光光局限在国内，2016年6月，美图公司宣布美颜自拍线产品全球总用户数达到7.24亿，全线日均产生照片2.1亿张。目前，在国际自拍线上，美图公司处于行业领导者地位，美图公司所推出的软硬件产品总是能够抓住用户的心，深受广大用户的喜爱。 2.美图手机简介 美图手机是美图公司自主研发的主打拍照功能的智能手机，使用的是安卓系统。2013年5月16日，美图公司正式发布第一款美图手机—“MeituKiss”，2013年10月8日，更名为美图手机1。美图手机1采用的也是互联网营销模式，用户只能通过网络渠道购买。美图手机1最大的特色及卖点就在于其拥有800万像素的前置摄像头，这也是全球第一款配置了800万前置摄像头的智能手机，且摄像头采用的是索尼公司旗下的产品，手机相机内置有智能美颜功能，拍照后自动修图，省去了用户手动修图的烦恼。美图手机1一经推出，许多明星都被这款手机所俘获，成为其忠实用户。 2017年2月21日，美图公司在北京水立方召开发布会，发布了最新的旗舰产品：美图T8标准版及代言人Angelababy（杨颖）参与设计的T8幻影黑特别版，其中T8标准版的售价从3299元起，幻影版售价从3599元起，不同配置不同价格。在发布会现场，美图请