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选择促销对象 耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。还针对一些体育爱好者和女性． 促销对象的特点： 　　经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 　　电视、网络、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌 设计促销内容 　ＮＩＫＥ公司在不同的时期有不同的宣传策略．与消费者能进行很好的沟通．有效的宣传自己的产品． 　耐克公司的早期主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。 到了后期，ＮＩＫＥ不在是一味的去宣传自己的技术．而是更注重于与消费者的沟通．　　　 　耐克每年投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，提高品牌的知名度．并创造了“只管去做(JustDoIt)”这一口号。 耐克公司宣传策略的改变为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场招展中本断成功，迅速成长。  促销组合手段方式 　促销的手段有多种多样的．ＮＩＫＥ公司通过广告与网络站点来宣传自己的产品．根据不同的消费群体和不同的产品选择不同促销方式．比如针对青少年消费者的这一特征，耐克公司祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、亨利等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角” 广告 在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司在广告片中向你展示的是一个真实客观的体育世界。 ＮＩＫＥ的平面广告 站点建设 　耐克和Google联合推出了面向全球铁杆球迷、只能被受邀请用户访问的J，它们希望将社会网络带到一个新的领域。对于耐克来说，J是它保持与其核心客户━━年青男性联络感情的最新举措。耐克新的足球营销活动“Joga Bonito”主要通过多种形式的数字媒体影响年青的足球用品消费者。 　ＮＩＫＥ于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量“脚”定制运动鞋。 　每个用户能够根据网站提供的搭配方案做出挑选，可以搭配不同的鞋底与色彩，甚至可以在鞋上打上不超过8 个字符的名字。选配好的鞋子也可以在网上预览，并且能够随时对搭配进行调整 Nike公司为了吸引消费者的创建了各种运动、活动类网站，这些网站活动都由穿Nike鞋的客户参与。Nike公司同时运营12个这样的网站，包括NikeSoccer_com和NikeB。在一些网站上，客户可以定制合意的运动鞋。Nike公司将这一定制方式扩展到其下所有的站点。 Nike公司将网站N建设成为一个销售渠道而不是信息获取渠道．一旦客户进入了网站，紧接着的步骤就是尽可能将他们转化成购买者。Nike曾在此方面做过许多工作，其中之一就是改变网站的注册程序。简化注册程序。改进之前的网站注册需要填写一大堆内容，但现在只要求填写电子邮件和区号。这样一来，访问者的注册率从2.5% 上升到 6%。 公共关系 Nike近来进一步地拓展体育营销的模式和范围，大量投放明星代言广告，宣传时尚及个性化的品牌理念，为其品牌核心价值加分。由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。 促销效果评价 网站的点击率 　自从ＮＩＫＥ公司将网站N建设成为一个销售渠道而不是信息获取渠道以后。网站的流量急剧下降了25%。但是网站的客户转化率比从前猛增了67%。而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%。 销售业绩 2006年Nike公布的营收 报告显示，第 2季销售成长 10%至38亿美元，获利利高达 8%，营收净利升至3.26亿美元，而Nike股价过去 1年來来也跟著水涨船高，足足飆升 15%。 结论 　 　作为全球体育用品制造商的老大．Nike能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头。 耐克公司经营的秘诀是为运动员制造出优质的鞋，让他们走在时尚的前面，市场的其他人都会追随仿效。 Nike的「世界第一」并非浪得虚名． 作业（10.11小组） 如何设计网络营销促销方