网络营销 病毒式营销研究报告.pptVIP

病毒式网络营销 目录 病毒式营销的运用 关于病毒式营销的定义和特点 1 2 关于病毒式营销的定义和特点 Part 1 　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 　病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样以爆炸式的增长速度扩散。它的特点就在于病原体有吸引力、传播速度呈几何倍数、接受高效率、更新速度快。 成功的病毒式营销离不开六个基本要素 美国电子商务顾问 Ralph F·Wilson 博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面： 　　（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； 　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （4）利用公共的积极性和行为；　（5）利用现有的通信网络； （6）利用别人的资源进行信息传播。 　　根据这一基本规律，在制定和实施病毒式营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒式营销方案是否满足这六个基本要素。 这里添加描述 病毒式营销的运用 Part 2 中国网络游戏市场 关于网络游戏的SWOT分析 　　①优势 　　第一，中国的人口基数多，上网用户的总人数也在与日俱增，2005年的网民数量为1.1亿，而到了2013年12月，中国的网民数量达到了6.18亿，也就是意味着互联网的普及率为45.8%。一个如此庞大的网民基数，为中国网络游戏的发展提供了庞大的群体。 　　第二，我国有深厚的文化底蕴，是作为我国网络游戏发展的一个巨大优势。我国的网络游戏企业大可以通过挖掘我国的历史文化、凭借有血有肉的英雄人物来塑造拥有丰富文化内涵的、带有中国的独特元素的网络游戏产品。 　　第三，我国网络游戏市场已经具备较为完整的产业链条。各个环节都已经较为完善，环环相扣。 　　②劣势 　　第一，国内的游戏种类较为单一枯燥，创新不多。更可以用露骨点的语言来说，是抄袭、模仿严重。 　　第二，玩家的权益得不到足够的保证，对虚拟财产的保护不完善。这些问题严重的影响了用户体验和用户忠诚度。 　　 ③机会 　　第一，我国网民基数大，是世界上拥有最大互联网用户基数的国家，也就在一定程度上意味着网络游戏潜在用户数量巨大。网民数量大既是优势也是机会。 　　第二，政府政策扶持。我国近年来已经将网络游戏纳入规范的管理体系，2003年，国家体育总局讲电子竞技列为正式的体育项目。 ④威胁 　　第一，我国对于青少年沉迷网络游戏的问题做的措施不够不完善。 　　第二，我国对游戏的知识版权控制不完善。 　　针对这两个方面，美国实行的是软件分级制，约束管理游戏软件，并且有四部相关的法律。 如何运用病毒式营销 　　③利用代言人的人气 　　通过名人效益，吸引粉丝成为忠实玩家的例子确实数不胜数。或者来说，游戏选择适当的代言人，依靠代言人的人气，向玩家传达初步的游戏特色，吸引玩家进入游戏。陈楚生代言《凡人修仙传》180万，周星驰代言《大话西游》500万，周杰伦代言《真三国无双OL》800万……明星和网游作品如果能做到很好的结合，将是双赢的合作。 　　④以环保公益为名 　　2011年5月，来自北京各大高校的学生环保志愿者带上了以星辰为主体的风筝在鸟巢启动点亮星辰活动。来自高校的志愿者，在鸟巢放飞了如星辰般美丽的风筝，在风沙较多的北京上空，一时间群星璀璨。 　　实际上，这是游戏公司为宣传《星辰变》组织的一次主题公益宣传活动，该游戏公司用这种方式宣传环保意思，不仅让北京市民重新看到了美丽星辰，也让市民们都留下了深刻的印象，提醒市民在工业化繁荣的同时要在日后生活中随时注意环保。 如何运用病毒式营销 　　⑤与其他产品联合的创意 　　购买可口可乐促销装，揭开瓶盖，登陆网站，输入瓶盖上的13位字符，兑换积分即可获得《魔兽世界》里的相关奖品。这个活动一度使国内刮起了收集可乐瓶盖的活动，甚至有很多人在淘宝上公开收集可乐瓶盖。这种活动，不但让游戏公司受益，而且让可口可乐也收益大增。 　　⑥熟人网络 　　著名的六度分割理论说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”通过六度分割理论就产生了我们有时候会遇到的推广活动，比如完成“推荐给你N个的朋友”的任务就会获得奖励。通过这种方法，可以说是利用了口碑相传的效果，我们可以使身边的人更快的获得网络游戏的相关信息。这种病毒式营销能极快地执行，并且效果极快。 谢谢观看 -