篮球架子原理张西振管理杂谈第一集.pdfVIP

目 录 1．篮球架子原理 2 ．“优胜劣汰”与“适者生存” 3 ．船：管理学的两种隐喻. 4 ．道路在雾中 5 ．具体化窘境 6 ．管理的智慧（二则） 7 ．关于狗的悖论 8．和氏璧外传 9 ．坏上司是一所学校 10．煤球炉与人才引进 11．人性的三个层面 12．竹笋和榕树的管理学 13．直面不确定性 14．应对不确定性环境的基本策略 15．在确定性和不确定性之间 16．虚衷. 17．捉到老鼠怎么办？ 18．反对“企八股” 19．中国私企三大“管理病” 20 ．管理学，站直了！ 21 ．张氏幕僚学 “篮球架子”原理 愚顽 留意过篮球架子吗？篮球架子为什么要做成现 在这么高，而不是像两层楼那样高，或者跟一个人差 不多高？不难想象，对着两层楼高的篮球架子，几乎 谁也别想把球投进篮圈，也就不会有人犯傻了；然而， 跟一个人差不多高的篮球架子，随便谁不费多少力气 便能“百发百中”，大家也会觉得没啥意思。正是由 于现在这个跳一跳，够得着的高度，才使得篮球成为 一个世界性的体育项目，引得无数体育健儿奋争不 已，也让许许多多的爱好者乐此不疲。 篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对 于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就 应该设置有着这种“高度”的目标。 这样说未免空泛，还是举个例子吧。我大哥有个女儿，上小学三年级的时候， 期中考试成绩是全班第 36 名。我大哥给她提出的下学期奋斗目标是进入前 20 名，实现该目标的奖赏是假期里游泰山。她觉得这个目标不算太高，经过努力不 难实现。在新学期里，它满怀信心向着这一目标奋斗，结果取得了全班第 19 名 的成绩，并实现了登上泰山的梦想，同时也对自己的潜能有了更多的认识。我大 哥不失时机的提出了下学期进入前 10 名的要求，结果是全班第 9 名。第三个目 标是进入前 3 名，结果是全班第 2 名。第 4 个目标是在小学毕业时争取第 1 名， 结果也如愿以偿。到初中一年级的时候，她已经是全年级第 1 名了。现在，我大 哥的这个女儿在中国人民大学新闻学院读大三，它的高考成绩在我们县里是第 1 名，在全省也名列前茅。我大哥是一名教师，多年的教学实践使他懂得，不能一 下子把目标定得太高。因此，他提出的第一个目标是全班第 20 名而不是第 1。 他的方法是成功的。 这种技巧用在儿童身上灵验，用在成年人身上也同样有效。 在巴普洛夫临终前，有人像他请教如何取得成功，他的回答是：“要热诚而 且慢慢来。”我理解这个“慢慢来”包含两层意思：一是力所能及；二是不断提 高。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果 子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳，够得着”，就 是最好的目标。 在佛教经典《法华经·化城喻品》中讲了这样一个故事：很早很早的时候， 有一位导师带着一群人去远方寻找珍宝。由于路途艰险，他们晓行夜宿，很是辛 苦。当走到半途时，大家累的发慌，便七嘴八舌地议论开了：“我们走了这么多 路，脚酸腿软，口干舌燥，还不知珍宝在什么地方。真的不知道要跑多么长的路 才能找到。”“我们还是回去吧，这样下去怕是累死也找不到珍宝。”导师见众人 大有半途而废、放弃目标的打算，便暗使法术，在险道上幻化出一座城市，说： “大家看，前面不就是一做大城！过城不远，就是宝藏所在地啦。”众人见眼前 果然有座大城，便又重新鼓起劲头，振奋精神，继续前行。众人到了城里，感觉 非常舒服，便又产生了不想再走的念头。导师见状便收起法术，灭掉化城，大声 疾呼：“刚才的城市是我施展法术幻化出来，供大家暂时歇脚的。大家要继续努 力，找到珍宝。”就这样，在导师的苦心诱导下，众人历尽千辛万苦，终于找到 了珍宝，满载而归。 作为一个管理者，也应具有这种“化城”的艺术，给全体员工“化”出一个 个看得见而且跳一跳，够得着得目标，引导集体不断前进。我有一个朋友在山东 省莒南县再生资源公司当经理，他刚上任时接手的是一个乱摊子，企业连年亏损， 员工士气低落，再讲什么宏伟蓝图也没人肯听。我这位朋友来了个“小步快跑”： 给每一个分支机构定一个力所能及的月度目标，然后在全公司开展“月月赛”。 每到月末，他都亲自给优胜单位授