[农业]四川中正科技有限公司三农服务中考核办法.doc

四川中正科技有限公司三农服务中心 2006—2007年目标任务及考核办法 三农服务中心以服务“三农”为出发点，以提高农民科技素质，推动农业增效，农民增收为目标,大力推进千村万户农民科技培训工作，使中正良种良法配套种植取得实效，通过“公司+农户”的产业化模式，使中正良种市场份额有新的突破，让农民真正受益。 一、目标任务 1、启动中正科技村级网络建设，在村、社干部、大姓家族长者、当地有影响力的人、种植大户、庄稼状元、种田能手等中选择一个为中正科技 —— 省 —— 县 —— 乡 —— 村良种技术服务员。 2、运作摸式: （1）对现有网络销售公司种子销量好的，采取三农中心协助县、乡级代理建立村级网络。 共同建立 共同建立 （2）对现有网络销售得差或空白的，三农中心直接建立村级网络。 自建 3、品种定位：确定目标县、村后，先完成市场调查工作，摸清市场容量、气候、用种习惯、种植水平等情况，掌握当地主推品种，最受农民欢迎的品种，根据当地情况将公司的品种准确定位。 4、搞好新品种示范、展示工作，在每村确定1－2个科技示范户，有条件的建立中正科技示范村、示范园，召开现场会。 5、作好宣传培训工作，做到“一化”，就是把培训的内容和公司品种制作成多媒体演示课件或影视课件，形象直观地向农民传授，让农民认知中正良种是最理想的选择。“二进村”，一是宣传公司、品种、技术培训进村；二是信息反馈、回访服务进村。做好售前、售中、售后服务。 6、组织良种技术服务员开展订种工作，足额收款并打入公司指定帐户后，通知客户服务中心物流人员送货到指定地点。 二、主要措施及实施办法 1、加强领导、监督和管控。三农中心由总经理直接领导，中心领导为相应的第一责任人。全面落实和实施村级网络、种植示范、种子销售工作。与营销中心密切配合，一级抓一级，一级带一级，一级促一级。同时建立“网络建设情况、示范安排、种子销售汇报制度”，每月汇报一次销售、网络建设、技术指导、现场示范、客户服务等方面情况。 2、认真进行市场调研，细分市场、选准目标市场、定位品种，确立正确的示范、销售思路。各片区经理要对所辖县（市）相应的综合情况进行全方位的了解掌握，并形成专项的书面报告。在此基础上进行品种准确定位，一律定位到农户、安排展示。 3、健全工作机构、配置工作人员，强化素质训练。打造“三农服务精英团队”。公司拟在12月份主要录用熟悉农业生产，有农村工作经验的人员，重点在公司现有生产技术人员中筛选产生。同时选用部分学生进行培训。强化责任心、职业道德、岗位技能等专题培训，合格后派到各县，每县设1名片区经理。 三、推行目标管理，执行低底薪、高提成、重奖惩的薪酬制 1、三农中心人员与公司签定“目标责任书”。 2、2007年1－6月，公司拟定对三农中心人员的工资、奖金、福利按公司现有的工资体系执行，出差按照差旅报销办法报销。2007年7月以后工资与销量挂勾提成。 3、2007年1－6月销售提成费用与网络建设、品种示范、展示挂勾，每销一公斤种子，奖中心经理、副经理0.5元，片区经理1元，按所建网络的比例核发，2007年6月以前各片区村级网络未达到60％的不予奖励。所建网络达到60％，但其中示范、展示有空白村的，按示范、展示村数比例计发。 4、良种技术服务员每销一公斤专营品种，水稻奖2－5元，玉米奖励1－3元。其它作物品种届时约定。 5、对示范、展示现场搞得好的，奖示范户或良种技术服务员200－600元（要召开现场会）。 6、开展中正科技专营品种高产竞赛活动，评选前10名公司奖800元－2000元。 中正科技三农服务中心 二○○六年十二月 中正科技 县收代理商 村级网络 村级网络 中正科技 乡级代理商 中正科技 村级网络