网络营销7价格策略.pptVIP

(2)竞价拍买 是竞价拍卖的反向过程。消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价。出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 (3)集体议价 是一种由消费者群体集体议价，以较多的购买量换取较低价格的交易方式。 此定价适合服务产品、库存积压品及某些新产品。 P是一个由顾客自主定价的网站，这是一个全新的商务网站，它的主要业务是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格，在互联网上公布之后等待最合适的顾客群体。 当然，这种商业模式最终能否获得成功，还有待市场的检验，但这种定价创新在经济学意义上有着很强的优越性。它能够聚合顾客的真实需求，与厂商能提供的供给相对应，达到一种没有浪费的均衡。 六、心理定价策略 主要用于零售环节，是在充分考虑消费者对商品价格不同的心理反应的基础上，区别不同商品加以灵活定价的策略。 1、尾数定价策略 针对求廉心理 2、整数定价策略 显示商品质量 3、声望定价策略 求名求胜心理 4、招徕定价策略 第四节 免费价格策略 一、免费价格策略的含义 1、免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的，将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。 2、企业在网络营销中采用免费策略的目的 1）让用户免费使用习惯后，再开始收费 习惯——依赖 2）从发展战略考虑，先占领市场