[初二数学]联想笔记本江西高.pptVIP

联想笔记本江西高校广告策划书 策划人：王玉 黄丽英 朱静 夏海强 目录 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：广告计划 第一部分：市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞争对手的营销状况分析 企业与竞争对手广告分析 营销环境分析 宏观营销环境分析 政治环境：国家政策大力支持信息产业发展，还为各种产业创造良好的条件，这位笔记本的发展提供了有力条件。 经济环境：笔记本行业的高速发展，学生群体对笔记本的需求急剧增长；江西人均收入近年来也有了很大的提高。 社会环境：知识化的时代，电脑已成为在校大学生的必备工具，尤其是笔记本，更是受到在校大学生的青睐。 科技环境：科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小 外观时尚 功能强 价格低的趋势发展。 营销环境分析 1.江西笔记本市场的总体规模及态势 随着近几年江西经济的飞速发展，人均收入的不断提升， 居民消费水平及能力的不断提高，笔记本市场也随之升温。 近几年，江西的笔记本市场的规模不断扩大，市场需求十分旺盛。据估计，江西笔记本市场的增幅将达到30%以上。因此，江西的笔记本市场极具潜力，市场空间巨大。而在江西笔记本整体市场中，高校市场则一直是主流市场，据统计，高校笔记本市场占江西笔记本整体市场的70%以上，所以，江西笔记本整体市场的概况也是适用于高校市场的。 2.江西笔记本市场构成 由此可见，江西的笔记本市场主要由联想，惠普，华硕，戴尔，宏基构成；其他品牌如神舟，三星等占市场份额较小，本策划案暂不做分析。我们将联想的竞争对手主要设定为占市场份额较大的品牌。 江西笔记本市场的品牌知名度排名 联想品牌在江西笔记本市场的品牌知名度排在了市场上所有品牌中的第一位，这直接说明了联想在用户心中的位置，为联想笔记本在江西高校市场的推广提供了深厚的用户基础。 江西笔记本市场的用户关注率排名 联想笔记本在用户关注率排名上依然排在第一位，这也是联想笔记本在江西市场上得天独厚的优势 3.市场构成的特征 根据学生消费群体的特殊性，每到开学时，笔记本消费最为火爆，是黄金季节。寒暑假的时候则相对低迷一点。 4.营销环境分析总结 江西高校笔记本市场的整体环境是十分不错的，更由于大学生群体消费行为的特殊性，各品牌都有十分广阔的市场空间；联想面临的竞争可想而知。 消费者分析 1.消费者的总体态势分析 据统计，去年江西在校大学生人数约为为78万人，而且随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大 。经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低，价格不断下调等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。当然，由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。 根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择；同样有47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择；而只有6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明：在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。 2.联想笔记本的消费者分析 由于此次我们的推广范围为江西地区高校，因此我们主要分析联想笔记本在江西高校范围内的消费者。 在校大学生年龄一般为18-24岁，消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点. 注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等高消费娱乐方式的消费者。平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息。笔记本的用途主要以学习娱乐为主，但购买 能力有限。 联想笔记本用户的满意度调查 通过分析：联想笔记本用户对产品的满意度为72%；说明在用户的满意度方面，联想笔记本还有一定的提升空间。 消费者行为分析 在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本系列中的具体型号 ； 购买者一般会选择当地的电脑城（以南昌为例：购买者一般会选择东方电脑城和新大地电脑城） 在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位的型号，价格区间3500-6000左右；少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号。 3.潜在消费者分析 潜在消费者的特征：将要或者刚进入大学校园，对大学生活充满向往。 潜在消费者的购买行为分析：潜在消费者一般是经过高考的洗礼，刚从高压中解放出来，向往象牙塔里的生活，认为笔记本是象牙塔里的必需品，产生一定的购买欲望；同时家长可能也会以买笔记本作为给子女的奖励