开盘解筹完全操作标准手册.doc

楼盘【开盘?解筹】完全操作手册[转帖] 目 录 CONTENTS ?服务客户 ?服务产品 ?开盘时间 ?推广主题 ?推广目的 ?活动场地 ?参加人数 ?主办单位 ?协办单位 ?策划执行 ?方案提供 ?活动前 ?相关支持 ?前期准备 ?审批流程 ?执行流程 ?费用预算 ?人员分工 ?媒体选择 ?各项操作 ?日程安排 ?活动中 ?开盘操作 ?活动后 ?善后工作 ?效果评估 序言 前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ ?服务客户：××地产开发有限公司 ?服务产品：××项目 ?开盘时间： 年 月 日 ?推广主题：开盘?解筹 ?推广目的：通过开盘?解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。 ?活动场地：××项目售楼部或现场会所 ?参加人数：预计×××位 ?主办单位：××地产开发有限公司 ?协办单位： ?策划执行：创典全程房地产运营机构 ?方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组 活动前 一、.综述 ? 年 月 日，××地产的××项目举行盛大开盘?解筹 ?我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘?解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬 本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘?解筹 。 ?本案【开盘?解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的 整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。 二.企业目标 ?通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ?增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ?在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 三.活动目的 ?通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的 ?通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率 ?检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ?借助开盘?解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢 四.相关支持 礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持 五.前期准备 项目策划组针对项目开盘?解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。 六.审批流程 七.执行流程 □活动费用预算 编号 项目 费用 总计 备注 1 礼仪庆公司（依服务内容对方报价） 元 元 计费标准见合同 2 主持人费 元 元 自备免费，外请付费 3 贵宾费 元/人 （共×人） 元 请政府领导等 4 记者红包 元/人 （共×人） 现场报采访等 5 电台摄影人员费 元/人 （共×人） 现场报摄像等 6 酒塔及工费 元/人 元/酒塔 外请宾馆服务 7 水饮、冷餐费用 或自买或外请 8 晚宴 元/桌 庆祝、酬谢 9 盆栽绿植费 植物租赁 10 广告费 播出与刊登费 11 礼品 元/人/个 赠送 12 奖品费 一等奖 元/人/个 二等奖 元/人/个 三等奖 元/人/个 抽奖 13 印刷品 请柬，宣传单等 14 投影仪 仪器租赁费 15 发电机 保障电的供给或买或租 16 突发急救 安全药箱或雇员费 17 鸣炮、烟花 自买或庆典公司提供 18 其它 19 20 21 合计 □人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：××地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理 创典全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递 礼仪公司： 礼仪服务 媒体