彦部秀的产品推广标准手册.doc

DAYANWA 大眼蛙上市推广手册 广州靓蔻化妆品有限公司 公司简介 用科技关爱健康，让生命更加美丽 广州靓蔻化妆品有限公司是一家刚刚登陆中国的欧洲化妆品研发机构，致力于开创天然和谐、健康美容的行业新局面。公司拥有一支由著名生物科技专家、皮肤营养学专家和著名中医药师组成的研发队伍，以传统草本美容美发保健配方的内外兼修、天人和谐的养生理论和现代生物基因科研成果的完美结合研发每一款护肤品和美发用品。同时公司与顶级的化妆品专业营销公司联合进行产品的市场运作，以适合中国当前行业现状的营销理念为指导，展开与广大经销商相互依托的赢销之路。 大眼蛙儿童系列产品特色 植物V8——肌肤平衡微动力 平衡肌肤——富含肌肤所必需8种维生素，主要的功能是平衡肌肤机能，长期使用达到健康美容的效果； 8种维生素分别是： 维生素A:可以使人的皮肤柔润、眼睛明亮，并减少皮脂溢出而使皮肤有弹性。 维生素B:能有效活化细胞，防止肌肤干裂，加速细胞新陈代谢。 维生素C:可促进胶原蛋白合成，帮助肌肤抵御紫外线的侵害，避免黑斑、雀斑的产生。 维生素D:能帮助维生素吸收，维持肌体内钙磷的正常代谢。 维生素E:具有滋润皮肤，保持抗氧化物侵蚀和防止皮肤细胞早衰的作用。 维生素F:促进细胞膜再生，使保湿效果更持久。 维生素K:具有解毒功能，可缓解脸部浮肿。 维生素P:对肌肤代谢起促进作用，带动微小细胞循环赋、予肌肤健康光泽。 天然原料——天然植物精华为原料，除8种维生素外富含胶原蛋白，果酸，蚕丝水溶液； 科学配方——以传统中医，天人合一的理论作为皮肤美容保健配方，结合现代生物基因科研成果研制而成； 环保包装——避免二次污染，同时包装外观大方持重； 结构简洁——单品精练、结构完整，为消费者创造方便快捷的肌肤护理，同时为经销商节省采购成本投入； 消费群大——产品功能适合各个年龄段，产品价位适中，适用消费群体广泛。 大眼蛙的营销特色 以服务带动销售，以销售促进服务 一、大眼蛙的经营方式 1、营销体系：广州靓蔻化妆品有限公司→各地办事处协助省级代理商→当地化妆品专营店 2、营销网络：在每地区设立一个代理商，再由办事处销售部协助代理商自行做好市场开发工作，同时发展化妆品专营店和前店后院形式的专营店。 3、营销方式：以销售产品为主，以售后服务带动产品销售。 4、营销特色：“指导营销模式”是大眼蛙的主要柜台销售模式，从根本上解决了营业员不会销售，顾客不会选择的难题，以对个性化皮肤处方式专业指导为标准，以指导的方式给顾客一个正确选择产品的空间。 二、大眼蛙的促销方法 1、消费奖励：大眼蛙瓶瓶有奖品 大眼蛙系列所有产品每支都有为消费者配备奖品，以回报消费者对公司支持的回报，奖品的内容以应季节为原则。 2、销售奖励：大眼蛙瓶瓶有销售奖金 大眼蛙系列所有产品每支都有为营业员提供的销售奖金，以激励终端的营业员的销售热情。 3、免费赠送：大眼蛙月月的赠品 礼品由广州靓蔻化妆品有限公司按按每批进货额的10%配送，顾客购买不同金额的产品，可获得下列不同赠品：时尚提包、化妆包、化妆镜、新产品试用装、眼镜、雨伞、项链、手表等。 4、打折促销：大眼蛙月月有特价 为促进销售广州靓蔻公司将根据季节不同每个月推出1个或几个品种的特价品，按零售价的8折销售给顾客。相应的零售商在进货时，也将按正常供货价格的8折结算。 5、积分制：是国际最成功的发展新顾客、稳定老顾客的方式。 （适合前店后院及具有售后服务点的零售商） 积分制在国际美容行业是一种被认可的极好的营销方式，在各国实施均取得了巨大成功，为经营者带来了源源不断的财富，美国一家美容院靠这种方法发展了3万多名固定顾客，经营面积一度达到8000多平方米，取得了每年近一亿元的营业额。 积分制具体实施的方法如下： 顾客购买大眼蛙产品满10元赠送1分；老顾客成功介绍一名新顾客赠送10分；每1分相当于人民币1元钱（相当于老顾客消费100元的积分） 积分累计至50分或以上时，在下次购买产品或美容消费时可抵顶现金使用。但积分不可兑换现金； 当次积分只可在下次使用，而不可做扣当次应付款；例如：顾客一次性购买600元的彦部秀产品，应得积分为60分（既60元）这60分不能从应付的600元中扣除，只能在下次购买大眼蛙产品时抵顶现金使用； 各项促销内容是广州靓蔻化妆品有限公司为达成多方共赢特别设计，希望各级经销商给予理解和支持。 三、大眼蛙的人力资源支持 1、培训师终端指导 广州靓蔻化妆品有限公司将派出美容行业的顶级培训师，对大眼蛙代理商化妆品专营店的营业员进行现场培训。 2、美容导师的消费终端销售示范 为配合A类代理商化妆品专营店的新品推广需要，靓蔻公司及时派驻专业美容导师进行化