常用网络经营与销售方式.pptVIP

常见网络营销方式简介 常用网络营销方式 1、搜索引擎营销 2、电子邮件营销 3、即时通讯营销 4、病毒式营销 5、BBS营销 6、博客营销 7、播客营销 8、SN营销 9、事件营销 10、口碑营销 11、视频插入广告 搜索引擎营销SEM 搜索引擎营销目的：有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 分为四个层次：存在层、表现层、关注层、转化层 存在层：在搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，让网站中尽可能多的页面获得被搜索引擎收录（不仅仅是首页）增加网页的可见性。 表现层：在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得排名，在搜索结果中有良好的表现。 关注层：直接表现为网站访问量指标方面，通过搜索结果点击率的增加来提高访问量的目的。 转化层：通过访问量得增加转化为企业最终实现收益的提高。 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销SEM分三种：1.竞价排名2.购买关键词广告3.搜索引擎优化SEO 1.竞价排名： 竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客 户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中 的排名； 2.购买关键词广告： 即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词， 相当于在不同页面轮换投放广告 。 3.搜索引擎优化（SEO): 就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索 结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、 关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等 二、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司级网站都已经利用电子邮件营销方式。 4.病毒式营销 病毒式营销(viral marketing)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 方法： A:免费的服务：比如提供一些免费的二级域名、免费空间、接口等。 B:便民服务：像一些违章查询、车贷计算、车保险计算、车辆评估等 C:节日祝福：通过QQ,MSN,E-MAIL等工具像用户发送一些祝福语。 D：好玩的小游戏：利用flash动画制作的小游戏帮用户打发无聊时间 E:通过事件策划营造传播话题：当网站累计部分用户时分析用户心理，借鉴热点话题、哄动事件进行推广。 病毒式营销的传播途径 1）即时通讯工具：如QQ、msn 2）社区论坛： 3）个人博客： 五、BBS营销 BBS营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是BBS营销。 BBS营销特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有 论坛营销在现阶段的展现形式 的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 6、博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 1. 博客目标更为精确； 　　2. 博客营销与传统营销方式相比营销成本较低； 　　3 博客广告具有交互性； 　　4.博客是一个信息发布和传递的工具； 　　5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活； 　　6.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性； 　　7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大； 　　8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。 特点 7、播客营销 播客（Podcasting）指的是一种在互联网上发布文件并允许用户订阅feed以自动接收新文件的方法，或用此方法来制作的电台节目。这种新方法在2004年下半年开