销售信写作黄金标准手册.doc

销售信写作黄金手册 编者：陈顺 QQ：262734099 目录 前言 2 一、销售信概念 4 二、销售页的内容写作 4 三、销售信的标题写作 4 四、销售信的段落写作 6 1、营销信第一段——立刻激发客户的兴趣 6 2、营销信第二段——点燃顾客内心的强烈欲望 9 3、营销信第三段——巧妙地号召行动 11 4、营销信第四段——强调拥有之后的美妙感觉 13 五、写营销信的5点注意 13 六、撰稿的其他公式集萃 14 七、销售信的三大组成部分 15 八、销售信扩展版写作技巧 17 九、撰写销售信的技巧 18 1、标题 18 2、副标题 19 3、段落 21 4、加重 22 5、断句 22 6、标点 23 7、留白 23 8、字体 23 9、颜色 24 十、撰写销售信的策略 24 后记 25 前言 亲爱的朋友，你好，我是了陈顺，碧蓝天营销培训的创始人。致力于打造中国最大的网络营销培训平台，旨在帮助最多的人花最少的钱学到最多有价值的营销赚钱知识。 碧蓝天是一个网络营销培训组织，学费仅为200元，一次付费，终身教学，每个月至少发布一套新视频课程，六个阶段系统化教学，真正帮助到你从零开始掌握网络营销，教到你赚钱为止。 如果说当今世界最赚钱的职业是什么，那么我想告诉你是的？除了做营销人员，另外就是做老板。老板不是人人可以做得了的，但只要你愿意花时间去学好营销，自然你赚的钱也会比大多数老板多。 想赚钱，学习营销，碧蓝天，给你好要！！ 想知道如何利用营销知识快速赚吗？任何一个中小企业老板，掌握了营销方法，就能迅速使自己的企业发展壮大，利润倍增。如果你是个职员，你也可以靠营销知识，帮助其它企业的老板倍增销售业绩，而迅速赚取丰厚的佣金，成为让人羡慕的有钱人。 你如果以前有看过我的教程，那么你知道，营销赚钱的方法非常多，其中我写过《暴利产品日赚300敛财术》、《超级自我逆向行销学》、《视频营销自动赚钱秘诀》、《网络经商22条赚钱法则》、《网络营销赚钱必胜心法》、《中小企业网络营销暴赚法》等教程，受到了广大学员的欢迎。这些教程都可以在碧蓝天营销培训论坛下载到。 如果你不想再错过以后的课程，那么强烈建议你收听我的微博：/yideng520 ，有新课程发布时，会通过微博通知下载的。 今天，我要分享给你是，另一个营销方法，也就是这本教程《销售信写作黄金手册》。 一封信就能让你获得百万财富，这已经成为了不争的实事。想知道世界营销大师们是怎样写出价值百万的销售信的吗？下面就让我们一起来系统学习下吧，给你的财富之路再添一双翅膀。 一、销售信概念 销售信顾名思义：就是专门为而创作的书信。 1、目的：专为； 2、手段：书信创作。 、内容注意力（Attention）——吸引注意力 兴 趣（Interest）——激发兴趣点 欲 望（Desire）——点燃内心的欲望 行 动（Action）——号召行动 感 觉（Sense）——强调拥有后的感觉 、标题 强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。 人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。 避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。 、段落 1、营销信第一段——立刻激发客户的兴趣 1、USP独特卖点法——你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说：“在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”另一个实例：如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说：“我所认识的人力资源主管中有98％都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是