IFE矩阵及战略选择.ppt

国美IFE分析结果： 特变电工IFE分析结果： 由以上分析得出：总加权分数为2.82，说明内部优势依然明显，尤其是企业规模和公司拥有的资源占有绝对优势，但是公司的营销管理方面的劣势非常明显。内部总体力量高于行业平均水平。 新疆大学IFE分析结果： 总的加权值为2.98，可见新建大学的办学实力是很强的，内部优势处于主导地位，望学校继续发挥其优势，改进不足，力争成为西北第一，全国前列的高校。 分工与协作 收集资料：何花、王茜 整理资料：宋晓雷、张其 PPT制作： 张君芝、张廷伟 参考资料: 1、[美]弗雷德·R·戴维. 战略管理概念与案例（第8版），清华大学出版社 2、 3、 * E · T 小 组 组 员： 何花、王茜、宋晓雷、 张廷伟、张君芝 组 长： 张其 书 记 员： 何花 特约评论员： 王茜 陈 述 人： 张君芝 本次主讲内容 国美IFE及战略选择 特变电工IFE 及战略选择 新疆大学IFE及战略选择 IFE矩阵 IFE矩阵 结果分析 结果分析 IFE矩阵 结果分析 战略选择 战略选择 战略选择 2.57 1 合计 0.1 2 0.05 16、增长速度远低于同行，苏宁销售收入增长31.9%，而国美仅21.6% 0.08 2 0.04 15、市场份额下降，竞争对手的市场份额由70.09%上升到96.37% 0.06 2 0.03 14、运营效率下降，存货周转天数增加7天 0.08 1 0.08 13、372家非上市店面是否剥离，前景不明朗 0.1 2 0.05 12、低成本竞争模式，低价采购，客户关系紧张 0.1 1 0.1 11、物流平台和ERP系统滞后 0.24 2 0.12 10、领导层矛盾，内部管理混乱 0.12 2 0.06 9、盈利能力减弱，由4.77%下降到3.87% 内部劣势 0.09 3 0.03 8、首开网店营销模式，具有一定优势 0.12 3 0.04 7、内部人员调动频繁，便于培养全才 0.06 3 0.02 6、信誉优势，市场影响力较大 0.15 3 0.05 5、高素质的员工队伍，人力资源优势 0.32 4 0.08 4、产品丰富，促销力度大，稳定客户源 0.4 4 0.1 3、营销渠道遍布全国198个大中城市 0.4 4 0.1 2、拥有1165家门店，规模经济优势明显 0.15 3 0.05 1 资金雄厚，财务状况良好 内部优势 加权分数 评分 权数 关键内部因素 总加权分数为2.57，说明内部优势处于主导地位，实力还是相当的雄厚。在此，我们期待尽早结束公司目前的不良状态，走上正常经营之路。 市场开发 差异化战略 跑马圈地，扩张渠道，继续提升议价能力；利用优势资源，在扩大一二级市场占有率的同时，进一步拓展三四级市场。 提升运营效率，战略转型，进行门店改造，体验式消费模式，提高单店经营质量 国美的战略：“两条腿走路” 国美 2.82 1 合计 0.08 2 0.04 生产交货不及时，履约能力差 0.06 2 0.03 面临上、下游品牌的挤压 0.08 1 0.08 企业的动力机制不足 0.2 2 0.1 基础管理水平 0.3 3 0.1 营销管理能力 0.24 2 0.12 战略规划和管理 0.12 2 0.06 生产资源获取能力弱 内部劣势 0.18 3 0.06 企业的凝聚力较强 0.24 3 0.08 超高压导线技术全国领先 0.32 4 0.08 生产经验、技术和能力 0.2 4 0.05 企业公关能力和政策支持 0.4 4 0.1 特变电工母公司资源支持 0.4 4 0.1 变压器行业中，它是世界第三大，亚洲第一大 内部优势 加权 评分 权数 关键内部因素 战略一： 市场开发 国内 国际 将洁净 电能从西北、 西南输送到东部地区 向美国、中亚、 西亚、非洲、 海湾等国家 地区提供 服务 特变电工的战略 战略二： 相关多元化 战略三： 非相关多元化 收购德阳电缆 收购衡变 收购沈变 主营业务是变压器、电线电缆、 高压电子铝箔新材料、 太阳能核心控制部件研发、 制造和出口， 但也涉足金融业 和服务业等领域 特变电工的战略 2.98 1 合计 0.04 2 0.02 （10）与疆外高校的交流上存在一定的信息滞后问题 0.08 2 0.04 （9)内部管理有待改进，办公效率有待提高 0.16 2 0.