塑料包装公司产品营销策略研究【市场营销专业毕业设计论文】.doc

毕业设计论文 中文题目：天津新海塑料包装有限公司产品营销策略研究 外文题目：The product marketing strategy study of Tianjin Xinhai Plastic Packaging Co. Ltd. 毕业论文共页（其中：外文文献及译文页） 完成日期20年6月 答辩日期20年月 目录 1 绪论 1 1.1 选题的背景 1 1.2 选题的意义 1 1.3 论文框架及研究内容 2 2 营销分析方法及相关理论 4 2.1 SOWT分析 4 2.2 4C理论 4 2.3 4P理论及其延伸 5 3 新海公司概况及存在的问题 7 3.1 公司简介 7 3.2 公司组织结构 7 3.3 产品介绍 7 3.4 公司的市场现状及存在的问题 9 3.4.1 公司的营销现状 9 3.4.2 公司存在的问题 9 4 新海公司营销策略影响因素分析 12 4.1 塑料包装行业分析 12 4.1.1 塑料包装行业发展现状 12 4.1.2 塑料包装行业发展趋势 12 4.2 新海公司竞争者分析 13 4.2.1 新海公司竞争者简介 13 4.2.2 新海公司竞争者分析 14 4.3 新海公司SWOT分析 15 4.3.1 内部优势（Strengths） 15 4.3.2 内部劣势（Weaknesses） 16 4.3.3 外部机会（Opportunities） 16 4.3.4 外部威胁（Threats） 16 5 新海公司产品营销策略 18 5.1 产品策略 18 5.1.1 产品组合策略 18 5.1.2 品牌策略 19 5.2 价格策略 20 5.2.1 现有产品定价策略 20 5.2.2 新产品定价策略 20 5.3.3 价格策略保障机制 21 5.3 渠道策略 21 5.3.1 渠道设计整体规划 21 5.3.2渠道建设 22 5.4 促销策略 23 5.4.1 广告策略 23 5.4.2 人员促销策略 24 5.4.3 公共关系策略 24 6 结论 25 致谢 26 参考文献 27 附录A 28 附录B 38 1 绪论 1.1 选题的背景 随着我国社会文明的不断进步，经济体制改革的不断深入，市场经济已经不仅是法制经济，而更是一种高文化含量的经济，国家在进行社会主义经济建设的同时也越来越重视环境的保护，塑料购物袋是日常生活中的易耗品，我国每年都要消耗大量的塑料购物袋。塑料购物袋在为消费者提供便利的同时，由于过量使用及回收处理不到位，也造成了严重的能源浪费和环境污染。特别是超薄塑料购物袋容易破损，大多被随意丢弃，成为“白色污染”的主要来源。国务院办公厅2007年12月31日下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。通知指出，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋（超薄塑料购物袋）。实行塑料购物袋有偿使用制度，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋.天津新海塑料包装有限公司是一个主要生产超薄塑料购物袋的企业，通知的下发意味着该公司必然要重新进行营销整合。该论文主要通过对公司产品营销策略进行研究，从而改变公司营销策略，让公司在新形势下稳步走向发展。 1.2 选题的意义 天津新海塑料包装有限公司是一个从小慢慢成长起来的中小型民营企业，主要生产塑料购物袋和商品包装袋。经过多年的发展，企业的产品已经有了固定的销售渠道，主要销往各大商场，大型的制造企业等。国务院办公厅2007年12月31日下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》对公司发展造成了很大的影响。在国家加快建设资源节约型、环境友好型社会的大背景下，塑料包装行业所面临的环保、安全门槛正在不断提高将来禁止生产使用超薄塑料袋，以及塑料购物袋不再免费，市场塑料袋的使用量将逐渐减少，而使用量的减少将会直接影响到塑料袋生产企业。一些生产质量不合格的塑料袋的厂家，将面临关停命运Figure 1-1 the basic framework paper 2 营销分析方法及相关理论 2.1 SOWT分析 SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。 SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了以下四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。 SO战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。如一个资源雄厚（内在优势）的企业发现某一国际市场未曾