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金华分公司2008年各职级主管收入一览表 我们为什么来到中国人寿？ 在中国人寿如何实现自己的梦想？ 从学习游戏规则----《基本法》开始！ 什么是基本法？ 全称：保险营销员管理办法 别称：营销规律、游戏规则 在寿险公司，获取利益最大、成长最快的人，一定是最善于运用制度、发展团队的人！ 研究并运用好基本法是营销员最根本最持久的发展能力，是个人事业常青的保障！ 基本概念1--- 新单佣金=FYC 保险营销员销售保单后于第一保单年度所领取的佣金，又称首年度佣金. 续期佣金=RYC 保险营销员销售保单后于第二保单年度及以后相应保单年度所领取的佣金，又称续年度佣金. 佣金=当期保费×佣金比例 基本概念2--- 业绩结算日 对营销员进行考核和佣金计算的业绩结算周期截止日 月业绩结算日:为每个自然月的最后一天. 季业绩结算日:为每个自然季的最后一天. 业绩结算标准:以新单回执录入为准,如果发生犹豫期撤单,在撤单日扣回佣金和撤消业绩. 重点提示: 回执录入的说明:保单出单生效后,营销伙伴应在规定时间内将保单送到客户手中,同时请客户在回执上签收,然后营销伙伴将回执交回公司在系统内录入.这个回执录入的时间就是佣金计算的时点. 基本概念3--- 确定考核和待遇标准的可变参数---- Q值=FYC参数 1Q=600-1200,根据地区差异进行设置 S值=短险保费参数 1S=300-800,根据地区差异进行设置 基本概念4--- 有效人力: 季末在职且季度内个人累计FYC≥1.2Q；当季入司的新人按月均0.4Q计算； 基本概念5--- 直辖人员：主管直接管理的业务系列人员（不含主管本人） 基本概念6--- 所辖人员：主管管辖的全部业务系列和主管系列人员（不含主管本人） 基本概念7--- 直属主管：主管直接管理的下级或平级主管系列人员 增员回算：所增新人6个月内的FYC回算50%给增员者用于个人维持考核，但不计入晋升考核、团队业绩和有效人力统计 育成组经理回算：各级主管直辖育成组经理，在之后的两个季度的考核中，被育成组所辖团队的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算给育成主管用于其直辖考核 职业经理人不可兼得 新人利益四句话： 来了有底薪 开单有佣金 坚持有奖励 增员更开心 主管直辖人员及直属主管（含平级）达成的FYC合计，按下表比例提取直管津贴基数。 试算组经理A的直管津贴 间管津贴 主管的非平级直属主管所辖人员当月FYC合计，按下表比例提取间管津贴 平级津贴： 主管的直属平级主管所辖人员（不含二代平级主管所辖人员）达成的FYC，根据主管与其平级直属主管的累计平级时间，按下表比例提取平级津贴基数 如何 提高 管理 津贴 根据主管所辖团队当月有效人力数（指当月FYC≥0.4Q的人数），以及当前主管职级，按下表核定当月职务津贴基数，各职级主管若未达成第一档当月团队有效人力要求，组经理当月职务津贴基数为0,分处经理及以上职级则按第一档标准的50%核发职务津贴基数。 如何 提高 职务 津贴 当主管A的直管人员B初次晋升为组经理时,从晋升当月起的一年内,根据新晋升的主管B团队当月FYC合计数,每月向主管A发放培育组经理奖。 培育组经理奖=新晋升组经理团队当月FYC合计×5% 出现下列情形之一时，该项津贴不再发放： 1、B任主管职级满1年 2、B降级为非主管职级 3、A职级低于B职级时 主管利益四句话： 管理有津贴 高手有奖励 主管有底薪 分部铁饭碗 组经理架构要求 主管晋升途径 把握营销规律、发展营销组织 前期是销售----将商品卖出去 后期是增员----找人帮助销售商品 2008年底全省营销系列人员职级分布情况 08年全省营销系列基本法成本总支出：1个亿 2008年我省个险渠道各级主管月均管理利益 基本法的投入最能体现公司的经营导向，公司在哪个方面投入最多，就说明公司最鼓励哪种行为！09版基本法投入最大的就是主管，因此，增员、发展组织是寿险公司不变的主题。从事寿险营销不做职涯规划是最大的资源浪费！ 所以销售就是发奖金、增员做团队才是拿底薪 佣金 销售利益 增员利益 团队利益 增员利益演算---- 假如你现在增员一个新人，新人月均FYC为1000元。 你在新人13个月内可以领取的增员利益为： 增员津贴：12000*10%=1200元 增才奖：150+500=650元 如果是职业经理人，伯乐奖：2220元 你在第一年因此增加收入：1850元---4070元 增员利益和展业利益比较 假设你的件均新单保费3000元，我们按20%的平均佣金比例计算，做一张保单，