四季红移动营业所促销活动成功案例.pptVIP

四季红营业所促销 曹文 2008/01/06 促销成功案例分析 部分代办网点在业务发展方面不是很理想，具有上进心的网点负责人都采取了一些措施（宣传，促销，联系组建集团客户群，策反联通用户等等）来促进各自业务发展，部分网点业务有明显增长。下面以四季红营业所“阳雀洪基站促销”为代表，分析一个好的促销活动对业务增长带来的显著效果和对后期业务发展带来的隐性影响。 促销主题、内容、时机 促销主题： “阳雀洪”基站开通 抽奖及礼品赠送促销 促销内容 针对前来办理各项移动业务的客户赠送丰厚礼品，并可参与现场抽奖 促销时机 在湖南移动推出全球通5+3套餐，动感地带2007（刮刮卡抽奖），动感地带骄子卡等，且联通也四季红建好基站，但还未及时开通之际。借助“阳雀洪”基站先于联通基站开通之机；先发制人，开展大型宣传促销活动，借机打压竞争对手，抢先争夺联通和小灵通消费者和潜在消费者；稳定存量客户，推广移动新套餐，促进本网点业务发展。 促销方案 礼品赠送参与对象： 宣传造势 宣传时间 2007年9月2日-4日 宣传方式 一、村广播站：利用遍布四季红镇九个村的广播，在活动前期进行宣传 二、村支书：借助阳雀洪村支书之力，联系所有村支书进行活动宣传，在活动期间对所有村支书均赠送精美礼品一份 三、宣传车/宣传单页：在车身安装上广告牌在各村流动宣传，并派送宣传单页 四、由公司安排定制的横幅，悬挂在主要公路沿线 五、自行在广告公司定制的广告牌 六、营业所门前气氛渲染：音箱，展板， 抽奖礼品户外展示 七、盾牌，橱窗，吊旗等进行移动各项业务宣传。 宣传造势 促销效果 2006与2007年同期放号数对比 2006与2007年同期话费收取对比 2007年5月至11月 每月放号数对比 2007年5月至11月 每月话费收取对比 促销活动总结 附：四季红两节促销现场图片 * 网点促销活动成功案例 促销主题、内容、时机 促销方案 促销活动总结 促销效果 宣传工作 阳雀洪基站促销 抢在联通基站开通之前促销，先发制人 不欠费的情况下，不重复 香皂一块 预存话费100元及以上 笔记本一本 产品变更为商务/至尊全球通 最多5项 牙签盒一个 新业务一项（免费体验） 预存话费50元及以上 开堂伞一把 新入网 笔记本一个 动感地带2005.2006转2007 说明 赠送礼品 业务类型 抽奖活动参与对象： 1.新入网客户 2.老客户一次性预存150元话费及以上 3.办理月租包客户 抽奖奖品： 一等奖：九阳电磁炉 二等奖：安吉尔饮水机 三等奖：美的电饭煲 四等奖：液化气灶 促销时间： 9月3日—9月7日 除公司配送礼品外，自备礼品进行抽奖，增强对客户吸引力 多样化的宣传方式进行综合宣传，并充分利用当地可利用资源，如村广播站、村支书进行联合宣传，刺激客户消费需求，提升对潜在客户的影响力 自行制作的广告牌，另一块为全球通五加三套餐 礼品展示在厅外，增强对客户的吸引力 音箱，听觉宣传，增加气氛 大型展板，红色，刺激客户眼球 刺激客户消费欲望 82% 2090 131% 4 9月7日 121% 3080 229% 7 9月6日 176% 4502 392% 12 9月5日 对比8月日平均收费额% 话费收取 对比8月日平均放号数% 放号 参照上表可以看出，在促销活动期间，放号情况增长非常显著。且话费收取也有小幅提升。 备注： 由于在活动后期，9月7日和8日几天开始下雨，造成了村民上街困难，对本次活动的圆满结束造成了影响。 此次促销在当地产生效应较大,收效显著；并促进了9月及其后时间段的业务发展。下面以月份为时间段，对衡量移动营业网点业务影响最大的两项指标（放号、话费收取）来做一个统计分析。分析数据取2006年同期及2007年前期及后期业务数据来做对比。（见下图表） 每月放号数 对比去年同一时间段，放号增长37.5%以上 话费收取 对比去年同一时间段，话费增长37.8%以上 放号数 如图左图表可以看出，在九月开始促销后的几个月中，放号增长趋势非常明显 3至8月，每月平均放号为84个 9至11月，平均月放号115个 增长31个 话费收取 如图，在九月开始促销后的几个月中，话费收取增长了16000元左右 综观这次促销活动，整体上可以说是成功的。三季度是业务发展的淡节，如何让淡节不淡，让前阶段5.17电信日促销和暑假高中和大学生消费的高峰延续，不让九月成为业务发展真正的淡节，组织的此次基站促销活动是非常成功的。既保证了九月份业务的增长，又在十一黄金周到来之即和年底两节促销到来之前，扩大了中国移动和四季红营业所在当地的社会影响效应，为后续的业务发展上升打好了基础。 此次活动也有些不足的地方：1.由于我的个人