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小米手机战略管理案例 财专13-3 201308092099 张金超 目录 引言 小米手机据称已经突破了200万的销售额，如果考虑到仅仅半年时间，一个完全没有知名度的手机品牌诞生的背景，小米手机确实取得了阶段性的成功。研究小米手机这一典型产品的发展战略，对中国其他高新技术产业成功走向世界有着重要的指导意义。 小米手机能否真正的成为如IPhone一般的国际性品牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下发展成长，甚至壮大成为国际一流企业呢？面对着通信设备制造业和互联网商业越来越激烈的竞争格局，小米公司又应该如何制定发展战略，实现快速、稳定、健康的可持续发展？ 小米公司简介 公司简介 北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 简介 小米由来 1、小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米做移动互联网公司2、是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 手机行业的一般环境分析 因素具体分析 政治环境 国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 法律环境 科技环境 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利 优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，cpu技术发展，提高手机的流畅性。 劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。 因素具体分析 经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销影响较大。 社会环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动. ①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析 优势分析 互联网 互联网具有的跨地域、跨时空的特性，因此，互联网企业从技术层面来说 ，先天就具有国际化运营的良好基础。 通讯设备制造业 通信设备行业属于高风险、高收益的行业，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。 小米公司至今只申请了三项专利，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和HTC数个机型从美国退市。 专利和法律问题 由于小米手机的成本领先战略，发售量看似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知，虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展起到的作用只能是九牛一毛。 前期资金 匮乏 小米公司发展的阻碍 小米手机核心竞争力分析 小米国际化SWOT分析 Description of the contents 机会 ①重视产品组合平衡，提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规划，提高服务水平。 优势 ①市场和技术结合，构成领先基础。 ②业务组合合理，形成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥有低成本优势。 威胁 ①发达国家市场规模大，对品牌要求高。 ②手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。 劣势 ①品牌的国际知名度不高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文化支撑国际化发展。 小米刚刚起步，目前阶段最大的目标是通过第一轮小米手机的销售打开市场，完成第一步的资本累积，从而加大研发力度，实现企业的良性循环。 三种企业国际化战略是国际本土化、全球化和跨国战略。在目前阶段，小米更多地利用全球化战略进行国际化扩张，战略重点在一起互联网服务。 小米的国际化业务层战略应该继续综合成本领先战略和差异化战略继续保持价格的领先优势，发展各项应用服务，为用户带来优越的体验感受。 国际化公司层战略 国际化业务层战略 小米公司国际化定位 小结 对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛起，打破了过去呗国际品牌所垄断的局面，但越来