小米最终版教材课程.pptVIP

多彩。 青春。 激情。 小米，为发烧而生 组员：康朋朋 王然 韩如月 潘德花 位玮 韩文君 目录 发展历程 公司战略 STP SWOT 公司策略 产品与服务 品牌策略 定价策略 营销策略 未来发展 发展历程 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。 2010年 4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 8月16日，MIUI首个内测版推出。 12月10日，米聊Android内测版正式发布。 2011年 8月，小米手机1正式发布。 2012年 8月，小米第二代手机正式发布。 7月红米手机上市并开放预约。 9月，发布了四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机。 2013年 3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。 5月14日星期二上午12点 10万台小米2S 手机 、10万台小米2A和2万台小米盒子开放购买。 11月11日，小米公司首次参加天猫双11促销活动，有11万台小米3（黑色和银灰色），11万台小米2s（电信版和普通版），11万台红米以及5万台新小米盒子参与促销。 2014年 2月，红米手机1s发布。 3月，小米在QQ空间首发红米Note手机，5.5寸大屏幕，八核cpu； 4月，推出两款新品，分别为小米路由器mini版和小米盒子增强版。 5月，小米公司正式发布小米平板。 7月，小米2014发布会上，小米4和手环发布。 公司战略——STP 一、小米手机的市场细分 （1）消费者市场细分的依据 1、地理因素 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。 2、人口因素 对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。在年龄层适合于年轻人购买和认同。在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高。小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；尤其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。 3、心理因素 小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。小米手机在追求物廉价美的同时也不失新潮时髦，满足了消费者的价格心理。 4、行为因素 小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量大，使用频率高。 公司战略——SWOT 一、S(优势) (一)企业内部优势 创作与管理团队强大 领导者的个人魅力 (二)手机自身的优势 产品配置高，性价比高、价格比较便宜，足以抓住大众眼球。 硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机，基于Android原生深度优化定制 更符合国人使用习惯。 (三）时尚的营销模式 网络直销，节省实体成本。 微博销售，人们关注度高。 二、 W(劣势) 1、手机自身缺陷，系统不稳定，令用户苦恼的重启。 2、自身技术限制，整体自主产权性低。 3、起步晚，信誉缺乏。 4、产能有限，供货不足，一度被质疑采用饥饿营销。 5、售后保障不够完善。 6、产品配送能力有限，与消费者急切的心态形成矛盾。 三、O(机会) 1、未来移动终端的发展。移动智能终端普及化，手机网民数量激增，市场大。 2、竞争对手的削弱。苹果在乔布斯去世后，市场占有率下降， 这便使小米的发展有了喘息的机会。 3、产品迎合了现代年轻人对发烧的追求。 4、国产品牌大发展的潮流。 5、国内运行商的3G、4G网络技术的发展、覆盖。 四、T(威胁) 1、竞争激烈。安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大。 2、自主产权不高。小米的主要部件生产还不能做到100%自主研发、自给自足。 3、对手的不正当