产业经济学2价格行为sk幻灯片.pptVIP

（四）战略联盟 　　 所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。 （五）广告策略 　　 随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。 五、非价格竞争的经济学分析 经济学家认为:同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的;同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。美国经济学家张伯仑说:“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同;或是品质、设计、颜色、式样等的特点。同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。” 在现代市场营销中，各个企业正是根据上述经济学的一般原理，通过对各种影响产品差异性的非价格因素的控制和创新，来提高本企业所生产的产品与其他企业所生产的同类产品之间的差别程度，使本企业所生产的产品与众不同，从而扩大和增强本企业拥有的产品市场垄断权，达到提高产品市场竞争力和市场占有率，增加产品销售，提高企业效益的目的。 新闻：中美物价比较 /v_show/id_XMjgxODQ4MTMy.html 郎眼财经：中美物价比较 /v_show/id_XMzA1NjU4Njc2.html * 江油盐业市场怪现象调查：盐与味精搭配销售 江油盐业支公司片区送货员给副食店配送食盐时，要求零售商经销他们的味精才供盐，否则不单独供盐。 烟草搭售 　　近日，市区有多名读者向本报爆料说，他们也遇到了香烟捆绑销售的情况。 　　昨日，西工区红山乡一副食品店店主李女士，给记者提供了烟草公司今年3月发给商户的卷烟供应配制办法。办法里，将各类香烟按照价格高低分成了一至三类。 　　李女士的QQ聊天记录显示，在最近一次进货中，烟草公司客户经理通过QQ给她发来了当时的供货套餐：“116元以上的卷烟（即二类烟）1条带3条5渠（即5元1包的红旗渠），54元以上100元以下的卷烟（即三类烟）3条带2条5渠。要按照比例订货！” “不进价格高的烟，啥烟都进不成，这叫我们咋做买卖？”李女士说，她做香烟零售生意已有三四年，今年3月开始实行这种套餐制，现在卖不动的存货算下来价值有三四万元了。 在市区东花坛附近开零售商店的张先生来电反映，划定必须进的香烟中，有的连包装都没见过。“这些烟一直放在货架上，从年头卖到年尾也没人要。”张先生无奈地说。 第三节 企业的价格竞争与协调行为 一、价格竞争行为 （一）阻止进入定价行为 定义 又叫做限制性定价，是指寡头垄断产业内企业通过适度降低产品价格，以阻止新企业进入从而长期获得垄断利润的定价行为。 定价行为的目的：完全阻止潜在企业进入 定价形态 静态限制性定价 限制性定价 动态限制性定价 贝恩(1949,1956)、索罗斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962) 和莫迪利安尼(Modigliani,1958) 模型前提——索罗斯－拉比尼假定(Sylos-Labini Postulate)，新厂商相信进入后在位厂商不会改变它的产量。 结论——在位厂商为了达到阻制新厂商进入的目的，会调整它的产量水平及相应的价格水平