九型人格与销售教学教材.pptVIP

;课程大纲;一、性格没有好坏之分;性格是每个人的行为和心理特征的总和;事业高原;助人型;;六个功能部门;九种性格的辨认与办公室沟通基础;二号：全爱型（助人者）;2号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;二号基本特性;顺境（可以爱人及被爱时）: 富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱。 逆境（没有爱或被背叛时） 横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。;*;*;三号：成就型;3号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;三号基本特性;*;*;*;四号：艺术型;4号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;四号基本特性;顺境（有独特认同时）: 创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定， 严肃中带幽默。 逆境（没有独特认同时）： 自我封闭，自我破坏，容易产生无助-无望的感觉，扮演受害者，沉沦在痛苦中。 ;*;*;五号：智慧型;5号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;五号基本特性;*;*;*;六号：忠诚型;6号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;六号基本特性;*;6号有两种;*;*;七号：丰富型（活泼型）;7号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;七号基本特性;*;*;*;八号：领袖型;8号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;八号基本特性;*;*;*;九号：和平型;9号自我评价;日常生活常呈现出来的特质 ;九号基本特性;*;*;*;一号：完美型（改革者）;一号自我评价;日常生活常出现的特质;1号基本特征;*;*;三、内圣之道——九型性格的自我完善之路;一个健康的性格类型应该是：;九型性格的自我进化;1号的性格倾向;;;;;;;;;每种人格类型应该被肯定的行为;三、外王之路——九型性格在实际中的应用;与1号客户营销的三个要点;与2号客户销售要点;与3号客户销售技巧;与4号客户销售技巧;与5号性格客户销售技巧;与6号客户销售技巧;案例：充分发挥“可能性”这个特点;与8号客户销售技巧;与9号客户销售技巧