中城地产商业招商简册幻灯片.ppt

商业地产招商运营 PART1：公司概况与操作解析 苏州中城房地产经纪有限公司成立于2005年 公司基础资料 公司招商网址： 公司业务部门 写字楼经纪部门： 将所有形式存在的写字楼资源（全案项目、驻场项目、普通委托、私人业主）作为招商对象，拓展并收集大量需求范围和区域范围的企业客户。 写字楼项目部门： 仅将自持经营形式存在的写字楼资源（全案项目、驻场项目、普通委托）作为招商对象，拓展并收集大量需求范围和区域范围的企业客户。 专案驻场团队： 仅将驻场项目作为招商对象，拓展并收集适于驻场项目范围的客户，并对接公司经纪部和项目部所推荐的所有客户。 市场渠道整合： 整合商业地产项目、资源、推广、互通各种渠道 代 理 项 目 制订招商策略、招商策略调整、招商策略执行 一、前期招商工作事项 市场调研，以项目主题定位为主导、确定整体招商策略。 确认主力客户群体位置及数量、确定整体宣传推广策略。 收集适合项目的主力客户信息，深入跟进，按照定位的需要筛选并促成意向的签定。 接洽推广渠道、客户与各合作对象，协调关系。 二、中后期工作事项 展开各项策略制定的执行（人员培训进场、宣传推广、客户收集跟踪、谈判签约）。 根据主力客户的招商情况和整体招商进展，调整其他客户的招商策略。 促成已签约主力客户签署租赁协议，促成其他客户意向签约。 促成所有客户的正式签约，将相关信息移交营运部安排租户进场装修。 三、招商期间市场推广工作 根据所制定的推广策略展开推广工作，并协调各渠道关系。 即时评估各推广方式的推广成效，调整推广策略。 根据招商节点完成情况，调整推广预算。 项目招商工作内容 项目营销推广 A1 推广计划 A2 形象宣传 A2 （1）以广告手段建立项目的商业推广形象 A1（1） 推广概念（包括商场总体形象定位、投资主题定位） A1（2） 锁定信息传播对象及其目的 A1（3） 以目标受众为目的选择推广渠道 A1（4） 配合招商节点制定推广重点 A1（5） 及时收集竞争个案资料，对项目实施全程跟踪，因需即时调整其推广策略 A2 （2）现场物料设计（楼书、招商手册、海报、VI导示等） A2 （3）媒体投放计划制定 A2 （4）SP活动策划 A2 （5）阶段性对项目推广的不足作出整改总结与反思 项目宣传活动推广 B1 广告推广策划 B2 广告的媒体渠道选择 B3 新闻稿撰写 B4 平面设计 B5 推广案名、广告语 B6 发布方式及频率 B7 广告及推广费用预算 B8 即时评估推广成效，配合项目销售、招商进度实施同步构思 项目宣传推广解析 网络推广 资源引导 企业拜访 渠道整合 主 动 因 素 楼宇广告 户外广告 其他途径 被 动 因 素 项目推广渠道解析 我们拥有专业商业地产网络广告的绝对优势，（搜房、金铺、58同城几大专业房地产网站）我公司资源覆盖率达到50%以上。 公司在各大知名商业地产网站客户点击占比达60%以上。 我们拥有自己的招商网站 网络推广（主流网站） 渠道-网络推广 金铺、搜房、58同城为最专业、推广度最强、客户群体最广的房地产（商业）专业网站。 其他分类网站（如赶集网、苏州百姓网、今题网、86OFFICE等）均有写字楼板块，且推广效果明显，并可进行竞价、置顶等突出效果的推广设置，以此提高知名度和点击率也是网络推广的有效手法之一。 网络已是当下推广宣传最为有效、传播速度最快、性价比最高、受众面最广的推广方式。 企业选址人员一般为行政、综管部门人员，该人群惯于使用网络。 专业网站数据量庞大，如何脱颖而出？ 中城地产的网络合作商选择前提：房地产（商业）领域最为专业、搜索引擎力度最大的网站。 中城地产的网络费用预算的标准：我公司资源必须占据该网站写字楼板块的半壁天下。 日均不低于30人次的在各网站、各最佳点击时间的不间断推广刷新，更加轻车熟路的掌握可增加点击效果的诸多关键因素，都是确保效果的必要前提。 效果目的：网络上（无论是百度搜索，还是网站内搜索）的任何网站、任何页面、任何时间都将看到中城地产所推荐的资源，并成为我们的客户。 保证合作项目在整个篇幅中的占比、排名先后、出现频率，并单独预算进行单项项目的增化推广。 中城地产推广优势之网络 我们的优势 我们拥有自己的数据资源库（专业软件），长期积累着商家和企业数据，成交或未成交的所有资源都留有记录，定期进行回访和跟进。 根据项目的具体情况，我们会对所有有可能入驻的客户进行搜索筛选（CALL客、MAIL资料、上门拜访）推广。 资源库推广 企业资源月均新增400个；占有率超70%；成交占有率超50% 渠道-资源库推广 只增不减的推广费用预算额（金额最多） 专职从事写字楼招商的人员（人员最多） 平均从业人员行业经验年龄（经验最多） 写字楼资源掌握和合作项目（项目最多） 写字楼行业的渠道网络编织（