力士洗发水分析培训材料.pptVIP

力士洗发水广告案例分析 1924年，力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2013年的销售额将近20亿美元。 力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后Elizabeth Taylor，从美艳女神Catherine Zeta-Jones到时尚女王Sarah Jessica Parker，从最新全球代言人Jennifer Lopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。 “没有不美的女人, 只有还未觉醒的女人”, 力士相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌, 它更努力成为引领中国女性走向美丽,走向自信的标志性品牌。从现在起，让力士唤醒每一个女人心中沉睡的美。 目标市场 广告文案 背景音乐 广告场景 代言明星 广告效果 力士广告分析 目标市场： 力士洗发水的目标消费者是20-40岁之间的广大女性消费者。每一个女性都有追求美丽的权利，这部分女性消费者追求美丽，希望被异性关注，希望通过自己的魅力吸引到所有人的注意力。同时希望自己能够变得更加优雅，希望通过日常生活中小小的改变收获与众不同的魅力。而女性天生就对优雅的舞会，派对等社交场合充满向往。 广告场景： 美丽的女子在派对上，高脚杯，香槟，晚礼服，灯光，华丽的派对场合，广告一开始就展现了一个对女性充满诱惑的画面，每一个细节都在展示画面的优雅；对于女性消费者而言，这样的场景几乎可以说是每一个人都渴望自己能够融入其中，可以说广告一开始就吸引了大部分女性消费者；除此之外，高端舞会已经成为力士广告中的一个标志性场景，吸引力士中式消费者产生消费冲动。 女子在派对上轻轻放下头发，吸引了大部分人的视线，甚至还有人为此打碎了玻璃杯。打碎玻璃杯是一种强调，足以证明美丽的秀发吸引了大部分人的关注，在某一程度上满足了女性消费者的心理，同时刺激了消费。 代言明星：张雨绮 《白鹿原》中充满张力的田小娥，张雨绮用5年时间走过演技蜕变；从巴黎时装周到戛纳红毯这短短数月，张雨绮从“国际雨”光芒初现到新一代红毯女王的奇迹蜕变，自信大气勇于绽放的气质正是LUX力士女人的标志 LUX力士品牌自诞生之日起，便致力于为全球女性打造更为美丽的秀发，而这更是为了女性变得更为自信动人。LUX力士女郎从来都不惧怕展现自己的美丽。她们或许有着各自独特的美丽之处，但她们的自信大气，却始终一以贯之。而这一次LUX力士邀请张雨绮接棒好莱坞性感女神凯瑟琳·泽塔琼斯，正是源于其身上所具有的这种“我知道我很美”的自信气质和勇于绽放的美丽精神。而这，正是LUX力士所一直欣赏并鼓励女性所拥有的精神。 背景音乐： 广告音乐动感富有节奏，女主角秀发每一次的闪亮灵动与背景音乐节奏相互呼应。 在一定程度上增加了女主角的魅力，吸引消费群体。 广告文案：“富含纳米胶原蛋白，修复发芯空洞”“深层滋养，水润尽绽放”“闪耀源自力士”等简明直白的广告语。在力士最新的消费市场调研中，由于消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，力士产品致力于柔顺滋养秀发，也希望通过这样直接的广告语能够使消费者了解产品的优势，影响消费选择。