连锁药店经营管理培训培训资料.pptVIP

　 儿童 青年 中年 老年 汇总 男 女 男 女 男 女 男 女 7:00-8:00 0 0 0 0 2 0 0 0 2 8:00-9:00 1 2 10 6 21 12 13 4 69 9:00-10:00 4 4 11 15 20 17 10 16 97 10:00-11:00 13 6 21 22 66 36 31 34 229 11:00-12:00 13 13 25 38 56 63 50 23 281 12:00-13:00 13 14 23 17 57 52 37 27 240 13:00-14:00 6 8 18 24 27 38 17 9 147 14:00-15:00 1 1 12 9 13 17 4 3 60 15:00-16:00 3 2 11 9 16 9 11 7 68 16:00-17:00 3 3 15 20 21 14 4 2 82 17:00-18:00 2 0 5 6 10 8 2 4 37 18:00-19:00 1 2 3 8 8 5 0 0 27 19:00-20:00 0 1 4 2 5 6 1 0 19 20:00-21:00 0 0 1 1 2 0 0 0 4 汇总 60 56 159 177 324 277 180 129 1362 116 376 599 309 来客数分析 来客数分析 你的药店商圈如何？ 思考题 你的药店卖什么？卖给谁？ 你的目标顾客在那里？ 第三讲：如何为药店确定合理的商品结构 分析商品结构 价格带分析 新品引进及老商品淘汰策略 分析营业各个部门业务流程，实施业务流程重整，消除弊端，提高效率 增加差异化经营 商品结构的定位 营运中心加强对门店营运监管力度，加强在商品陈列、卖场 布局、存货控制、后勤服务、商品促销策略等方面的决策和 指导工作 营运中心 营运督导 营运专干 商品专干 企划促销 采购部 连锁门店 商品购进 新品采购 淘汰商品 营采分离 商品分类 片剂 注射剂 酊剂 栓剂 胶囊剂 软膏剂 眼膏剂 滴眼剂 滴丸剂 糖浆剂 气雾剂 膜剂 颗粒剂 散剂 口服溶液剂 流浸膏剂 丸剂 橡皮膏剂 大类 中类 小类 品规 价格带 西 药 中 成 药 中药饮片 日化美容 保 健 品 医疗器械 剂型 规格 容量 尺寸 大小 颜色 造型 产地 厂商 OTC RX 呼吸系统 消化系统 内科 儿科 妇科 根茎 脸部保养 面膜彩妆 食品 非食品 一类 二类 三类 止咳 祛痰 止喘 1.00 1.005.00 5.0010.00 10.00!5.00 15.0020.00 20.0025.00 、、、、、 、、、、、 、、、、、 、、、、、 、、、、、 100.00150.00 食品 商品结构的定位 心脑血管商品所占比率过低 保健品 10% 医疗器械 6% 日化 3% 维生素类 1% 心脑血管类 8% 抗生素类 14% 抗感冒类 45% 中药饮片 1% 其它 12% 商品结构的定位 1、畅销商品 2、展示性商品 3、高利润商品 4、滞销商品 业绩=[售价+商品结构（商品品目+陈列数量）+促销活动] 1、主力商品 2、辅助性商品 3、关联性商品 4、竞品 1、便利商品 2、选购品 3、特殊商品 1、高毛利、高动销 2、高毛利、低动销 3、低毛利、高动销 4、低毛利、低动销 商品分类如何分类？ 宽广度、高深度的商品组合 商品的高周转性 商品的价格竞争力 以常用品为主，配售选购品 广度 深度 商品大类多少 商品品规多少 便利店 大卖场 窄而浅 宽而深 量 资金 费用 吸引顾客的利器 4000多品规，动销率是多少 商品结构的特点？ 影响商品结构的因素？ 企业自身情况 消 费 者 同行的竞争者 市场季节变化 经营规模、实力、市场定位 顾客构成、消费结构、消费习惯、商圈 商圈内竞争对手布局、能力 春夏秋冬四季循环 累计达：80% 商品结构的特点？ 广度 深度 哈药总厂 吉林修正 广州 白云山 哈药三厂 海南先声 云南昆明 价格带 0.25g*20粒 √ √ √ √ 3.5-5.0 0.25g*10s*2板 √ √ √ 5.0-7.0 0.25g*10s*5板 √ √ √ 7.0-9.0 0.25g*10s*2板 √ 9.0-11.0 0.125g*18袋 √ √ √ 11.-15.0 125mg*12袋 √ 0.25g*24粒 √ √ √ 示例：阿莫西林深度与广度组合结果 品牌 规 格 商品结构的特点？ 对其它商品也按照下列原则进行了相应调整： 依据商品贡献度确定商品陈列面积和陈列位置 依据商品周转率确定商品陈列满架量 商品的陈列结合规格和品牌，充分发挥黄金陈列位置，让顾客选购同类商品