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2012年联想PC业务 营 销 策 划 书 策划时间：2011/11/27 目录 第一章 概述 第二章 市场分析 一、环境分析…………………………………………5 1.1宏观营销环境……………………………………………………5 1.2微观营销环境……………………………………………………6 1.3 市场概况…………………………………………………………8 1.4联想PC业务SWOT分析…………………………………………11 二、消费者分析………………………………………13 2.1消费趋势…………………………………………………………14 2.2消费习惯…………………………………………………………16 2.3购买习惯…………………………………………………………16 2.4购买行为…………………………………………………………15 2.5现有消费者与潜在消费者分析…………………………………17 三、产品分析…………………………………………18 3.1产品特征…………………………………………………………18 3.2品牌形象…………………………………………………………19 3.3定位分析…………………………………………………………19 四、企业和竞争者分析（五力模型分析）…………20 4.1本企业市场定位…………………………………………………20 4.2竞争对手分析（竞争对象确定、基本情况分析）……………21 第三章 营销战略设计（STP分析）营销策略设计（4P理论） 一、市场目标…………………………………………21 1.1企业目标…………………………………………………………21 1.2本次活动目标……………………………………………………21 二、目标市场策略……………………………………21 2.1市场细分…………………………………………………………22 2.2目标市场及策略…………………………………………………22 三、产品定位策略……………………………………22 3.1定位前提…………………………………………………………22 3.2机会点……………………………………………………………23 3.3可选择的定位及描述……………………………………………23 四、产品价格策略……………………………………23 4.1定位方法…………………………………………………………23 4.2策略描述…………………………………………………………24 五、分销策略…………………………………………24 5.1渠道策略…………………………………………………………24 5.2策略选择…………………………………………………………25 六、广告诉求策略……………………………………26 6.1诉求对象…………………………………………………………26 6.2诉求重点…………………………………………………………26 6.3诉求方法…………………………………………………………26 七、整体传播策略……………………………………27 第四章 实施计划 一、活动实施计划……………………………………27 二、营销预算…………………………………………27 三、其他活动计划……………………………………27 第五章 市场效果监控 一、市场效果预测…………………………………………………27 二、市场发布监控…………………………………………………28 总结 第一章 概述： 联想（HKSE: 992，ADR: LNVGY）是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，同时亦是全球第二大PC厂商，其客户遍布全球160多个国家。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想专注于为全球用户提供创新性的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，产品线包含Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想更是财富全球五百强企业，其在日本大和、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州罗利均设有重点研发中心。 　　来自两家国际权威市场调研机构的最新数据显示，第三季度联想PC出货量超越戴尔，首次成为全球第二大PC厂商。联想集团CEO杨元庆表示，联想终将在争夺全球PC领导厂商的角逐中脱颖而出。，向联想所有员工群发邮件宣布：“今天，我们第一次登上了全球第二大PC厂商的位置。两个季度前，我们超越了宏碁；本季度，我们赶超了戴尔。现在，我们距离成为全球PC企业领导者的梦想已经越来越近。” 　　全球信息技术研究分析公司Gartner当天发布的主要PC厂商三季度出货量数据显示，联想PC出货量同比增长25.2%，达到1235万台；全球份额升至13.5%，高于去年同