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快乐成长组合险 * 课程目标 通过本课程的讲授，使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 * 组合险种的意义 －对公司 合理运用公司资源，节约成本 提高市场占有率 提升公司知名度 * 组合险种的意义 －对营销员 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群，提高客户忠诚度 * 组合险种的意义 －对客户 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心 * 课程大纲 组合险种的意义 关爱一生组合险的保障内容 关爱一生组合险案例分析 关爱一生组合险的卖点 销售话术 * 快乐成长组合险 康宁定期+鸿运少儿 * 保险利益 大病医疗基金： 如不幸罹患重大疾病，按康定的基本保额给付。 教育基金： 18周岁，给付大学教育金（鸿运保额的50%）； 22周岁，给付硕士教育金（鸿运保额的50%）； 25周岁，给付博士教育金（鸿运保额的50%）。 （也可用做创业金、婚嫁金） 子女养老金： 孩子70岁时，给付一笔养老金，突显父母关爱历久弥新；（康宁保费） * 保险利益 身故保障金： 康宁保额+鸿运身故保障 鸿运身故保障： 18周岁前：已交足两年保费的，退现金价值；未交足两年保费的扣除手续费退保费； 18周岁后：给付基本保额。 * 案例分析 刘小翔，5岁 快乐成长计划如下 ： 康定保额20万，保费2600元，20年交费； 鸿运保额5万， 保费6685元，交至15周岁； 15岁前每年存9285元，15岁后每年存2600元； * 利益演示 大病医疗基金： 20万 教育基金： 18周岁，给付大学教育金25000元： 22周岁，给付硕士教育金25000元 ； 25周岁，给付博士教育金25000元。 （ 也可用做创业金、婚嫁金） * 利益演示 子女养老金： 70岁可领52000元 身故保障金 最高可获25万 红利： 假设中等红利,至25岁累计达13753元 也可于20岁时将前期累计红利提取,用作大学奖学金:9967元  * 关爱一生组合险的卖点 教育与医疗，一个也不少； 宝宝也分红，全家乐融融； 交费有长短，家长很轻松； 受益时间长，礼重情更重； 从小做规划，榜样力无穷。 * 刘先生，您好！非常感谢您对我工作的支持，从跟你的交谈中看得出您是个责任感强爱孩子爱家庭，关注健康的成功人士， 针对您的关心和对家庭的考虑，我们公司有一款集医疗、教育、养老于一体的保险计划，是专门针对象您这样有爱心有责任感的父母设计的，您给我三分钟的时间，我简单为您介绍好吗？ 　 销售话术 * 销售话术 这个计划叫“快乐成长”保障计划，透过这个计划，您的宝贝可拥有２０万元的医疗基金以及总额75000元的教育金，分别在他18、22、25岁时给付，可供他读大学、硕士、博士，而且还有数额不定的奖学金，平均水平来讲也有接近1万， 等孩子70岁了，还能领到您给他的52000元养老金， 孩子的一生您都照顾到了，而您只需要每个月把为他存银行的钱换个地方存到保险公司就行了。孩子15岁前，每月只需存775元，15岁后每月217元，每天需要的钱不多，获得的保障却很多呀，对吗？ * 刘先生，相信对您来说，孩子是您的命根子，给他准备好一切是每个父母的心愿。当然，孩子的医疗费用、教育费用是其中最最关键的，而这个计划正好能帮您轻松面对，同时也可以给孩子树立一个榜样，凡事及早规划未雨绸缪，而且一份恒久不变的保险体现的也正是你们之间的亲情历久弥新，相信他会继承您的优秀品德，将来象您这样，做个有孝心的成功人士的。 销售话术 * THE END * * * * * * *