浅析三措并举的集团信息化收入提升的研究.docx

基于三措并举的集团信息化收入提升的研究集团信息化经营是政企客户部2013年工作三大主题之一，按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。图：信息化业务培训专线：提速增收、拉单列表促发展为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形式下发至县区工行。6月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全市共转化专线336条。截止6月，全市专线累计收入1638.58万元，同比增长79.28%；全市正使用专线3909条，新增计费949条，新增签约811条。短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理-产品厂家虚拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、专线、ICT等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以上工作，6月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均套餐都在6000元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐，进一步促进手机报业务增收。为提高客户经理积极性，政企将MAS短信、企信通、及套餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。自计件薪酬实行以来，第二季度MAS短信产品办理量较第一季度增长125%，效果显著。教育团队：业务拓展、送课下县奠基础前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了2.4G的试点体验活动，并在6月完成体验。活动中先后共试用开通了2043人，占在校人数的61%。同时，安徽工行开展了送课下县活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的13000万的收入指标。集团信息化经营是政企客户部2013年工作三大主题之一，按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。图：信息化业务培训专线：提速增收、拉单列表促发展为确保全年收入目标完成，按照省公司的指导精神，政企客户部制定了提速增收专项营销方案，针对存量客户、新增客户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客户预存赠送优惠方案，并已通过第三季度专线营销方案公文形式下发至县区工行。6月开始，安徽工行开展拉单列表转化工作，具体包括体验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来，全市共转化专线336条。截止6月，全市专线累计收入1638.58万元，同比增长79.28%；全市正使用专线3909条，新增计费949条，新增签约811条。短彩信：拉单列表、渠道拓展拉动收入提升政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展，加强对一线的培训和支撑工作，重点突破金融、零售等短彩需求大且多样化的行业，建立产品经理-工行行业经理-客户经理-产品厂家虚拟团队，通过丰富营销方案，根据客户个性化需求打造信息机、专线、ICT等业务的融合方案，指导工行的拓展工作。经过以上工作，6月份，政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业，月平均套餐都在6000元以上，拉动下半年短彩收入稳步提升。在扩大拓展渠道方面，政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂家合作，引入集团客户，办理集团手机报短信套餐和彩信套餐，进一步促进手机报业务增收。为提高客户经理积极性，政企将MAS短信、企信通、及套餐提升纳入客户经理计件薪酬考核，最大程度地激励客户经理。自计件薪酬实行以来，第二季度MAS短信产品办理量较第一季度增长125%，效果显著。教育团队：业务拓展、送课下县奠基础前段时间，安徽工行在安徽淡水中心小学开展了2.4G的试点体验活动，并在6月完成体验。活动中先后共试用开通了2043人，占在校人数的61%。同时，安徽工行开展了”小伯乐”县活动，为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统知识，为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。接下来，安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作，实现集团信息化收入稳步上升，争取早日完成省公司下达的13000万的收入指标。集团信息化经营是政企客户部2013年工作三大主题之一，按照省公司重点发展集团信息化的工作要求，安徽工行重点从专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化